枝节Ⅲ
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若茗又重新看了看那张单子，却发现一个问题，这张单子只有总的利润，却没有均摊到每一本书上，难道其中又有什么玄机？忙拿起笔来，正要计算，李良柯已笑着说：“小姐是不是要看看每本书的利润呀？我已近算出来了，后面还有一张单子。”说着殷勤翻开账本，指给她看。
若茗没想到他竟将这件事做得如此详细彻底，满意地点点头，再看时，果然与刚才那张单子不同，单本利润最多的是巾箱本，其次是绣像和普通本。
李良柯笑道：“小姐你看，不论怎么算，绣像的利润都是最保险的，咱们书坊绣像的手艺本来就好，再加上这点便利，简直是天时地利人和，不想发财都不行。”
“以你的意思我们以后多刻一些绣像？”
“我怎么敢擅自拿主意呢？我只是提个建议，怎么定还是要听东家和小姐的。”
若茗沉吟道：“据你这些数字来看，做绣像的确是个好主意。正好我手头上还有一个本子，你先看一看这一本做绣像怎么样。”
李良柯双手接过情史的散页，匆匆忙忙看了大半夜，皱着眉头道：“小姐，这都是文言，我有一大半看不明白。”
“不用追究文章是什么意思，就说这本子合不合适做绣像，如果做的话怎么做李良柯摇头道：“这种书只有秀才们看，没多少赚头，要是再做成绣像。成本一高起来就更难卖了，依我说要么不做，要么就弄成普通本好了。”
“这是冯先生的新书。”
“冯先生的？啊呀，早说，那就另当别论了。冯先生前两部书卖地那么好。这部书就算是差点也是名声在外，肯定会有一大批人慕名而来，至于那些酸秀才，嘿嘿，我想办法把成本往底下再压一压。”
“做绣像可行吗？多少张图比较合适？”
“绣像是可以，不过不能太多，太多成本就上去了。再者板材这方面可以用稍微便宜点的木头，反正也不染色。我估摸着这本书即使翻刻也不会太多次，用黄杨木雕版就行，至少能经得住两三次翻刻，价钱也比梨木便宜。图也不用太多，隔一二十页一幅图，扉页里头可以多衬几张图，反正那些酸秀才也不是很在乎这些花哨东西，有几张换换胃口就足够了。”
“嗯，我也是这么打算的，现在这书还差一大半没写出来。等完本了我就拿给你琢磨琢磨。”
李良柯笑道：“照这么看来只要书能买出去，做绣像就是件锦上添花的事。我还有个主意，现下时行的四大奇书，像水浒、三国之类地。又不用给作者付钱，到处又都容易找到底本，咱们虽然不赶这趟热闹，但也可以做些绣像本、套染本，市面上稀罕，卖的肯定不错。再者西游如今也开了禁了，趁着这股子劲儿弄几个好本子，必定有许多富余。虽不敢说像冯先生的三言那样好卖，赚足一半的利润应该也是能保证的，小姐觉得这主意怎么样？”
若茗越来越觉得纳闷，一日之内，李良柯居然提出了这么多不错的建议，什么时候他如此用心了？点头道：“是个好主意。爹爹也想过这条路子。只不过咱们家一向活多，尤其是你们绣像部。一个月中有十来天要加班，我怕人手不够，只好看什么时候有空再说吧。”
李良柯笑眯眯道：“小姐这么机灵的人，怎么想不透吗？人手都是小事，大不了临时加雇几个，等买了书赚了钱，多雇这些人花的银子不就有着落了吗？就好像做了笔无本买卖，稳赚不赔，却不是好？”
“那依你之见呢？”
“要我说就及早动手，赶着捡这些好卖地书刻一批，一月二月正是淡季，雇人也便宜，一月开工的话，七八月间咱们就有一大批可以卖的书籍了，再加上冯先生的两本书，正好大张旗鼓宣扬一番，有喻世明言这两本在前头，剩下的几本书连带着肯定卖的不错，那时候再拿盈余从这些临时雇的人中捡好的留下一批长期使用。”
若茗此时方才模模糊糊明白了一点，原来卖书、利润什么的都不是重点，李良柯绕了一大圈就是为了扩大绣像部的规模，多加些人手！她笑了笑，道：“也不失为一个办法，只是照你说地办法，至少得多雇五六个人吧？”
“五六个人也就是紧巴紧刚好够用，我算了一下，要想这事做得稳妥至少要八九个人。”
“既然一月二月是淡季，不如先从套色部抽几个人过去帮忙，等我慢慢找到合适的人手再雇下来也行吧？”
李良柯像是早有准备，胸有成竹道：“虽然一二月套色部可能有多余的人手，但是之后几个月可就要闹饥荒了，况且套色部也有自己的主事，我使起来恐怕没那么方便吧？其实好多书房套色和绣像根本就不分家，像咱们这样地是极少数。”
若茗不动声色道：“反正现在套色部人也远比你们少----实在不行就先合在一起，由你统一调度，诸事倒都便宜些。”
李良柯迟疑道：“我不敢这么想，要是归到我这里，那梁云林和张易他们怎么办？梁师傅还好，少年人嘛，我说他两句也不怎的，可是张易和刘铭都是老人，我也不好多说，毕竟绣像跟套色还是有些差别的啊，还是请东家和小姐拿主意吧，肯定是稳妥的。”
若茗原以为他听见这个主意会喜出望外，将心里的打算都说出来，没想到他居然是这么个反应，倒让她心里疑惑不定，难道自己看错了，李良柯这次是真真切切为书坊打算？
李良柯见她沉吟不语，忙又道：“我只是一说，小姐不用为难，还是请东家拿主意吧。”
“你的主意很好，只是现在人手这点还有些难办，我回去跟爹爹商量一下，尽快给你回复。”
“极好，极好。”
“书坊里的事你还照旧先管着，等爹爹能抽出身来你再交卸吧。”
李良柯愁眉苦脸道：“我哪有那么大的能耐，真是时刻提心吊胆，生怕办错事给东家添麻烦啊！”若茗到家寻了林云浦将李良柯一番话说了一遍，林云浦笑道：“依你看怎样？”
“主意倒是不错，地确可以从绣像上下功夫，做西游记的想法也行得通，只是我摸不透李良柯的算盘。”
“哦，你看不出来吗？”
“我起初以为他是想借机扩张绣像部，多揽些权，但是他又总是谦让推脱，弄的我嘀咕起来，或许是我看错了？”
林云浦哈哈一笑：“你到底还是嫩些。李良柯这人我清楚，这招叫以退为进，这么好的主意，他猜到咱们肯定会采纳，既然采纳，少不得要多招人，都是板上钉钉的事，他犯得着使劲往自己身上揽，惹咱们起疑心吗？”
若茗恍然大悟：“原来如此，那到底招不招人？招地人都归他管吗？要不要从梁云林那里借些人手给他使？”
“招，当然要招人，不过咱们不招长工，先雇些临时干活地顶着，等书出来了看利润再决定要不要招长工。”
“如果要招长工，那不正中李良柯下怀？”
“到时候可以把王大器或者周元提拔起来分管些事，不让他一个人做大就行。现在你也有时间了，多往书坊里走走，我听说李良柯最近性情大变，处处与人为善，连咱们进油墨纸张的铺子，还有从咱们这儿进书地铺子他都一一拜访过了，跟人混的不错，看不出，这老小子还挺有心的。”
若茗一惊：“爹爹从哪儿听说的？”
林云浦诡秘一笑：“别看我人不在那里，有什么事休想瞒过我的耳目。李良柯这次费了不少功夫啊，你要留神。”
“爹爹为何不警示他一下？”
林云浦笑道：“理他作甚么？让他折腾去吧，他那点心思我还不知道？能在书坊里混出头就尽力往上爬，实在不行就拉出他那帮人自立门户，所以才赶着巴结咱们的生意人。嘿嘿，算盘打得好，不过也要看对手是谁。”
“爹爹既然知道他跟咱们不一心，干吗还要用他？”
“咱们这时候正用得着他，何必跟他翻脸？”林云浦收起笑容，正色说道“茗儿，你要记住，生意场上不要理论什么人心好坏，就算他心里想着要坑你，只要你能降伏得住他，只要他还能用，还有用，就不必吵嚷出来，尽管用他好了，只是，你要时时留神，时时高他一筹，让他永远在你手底下老老实实卖力气。”
若茗又重新看了看那张单子，却发现一个问题，这张单子只有总的利润，却没有均摊到每一本书上，难道其中又有什么玄机？忙拿起笔来，正要计算，李良柯已笑着说：“小姐是不是要看看每本书的利润呀？我已近算出来了，后面还有一张单子。”说着殷勤翻开账本，指给她看。
若茗没想到他竟将这件事做得如此详细彻底，满意地点点头，再看时，果然与刚才那张单子不同，单本利润最多的是巾箱本，其次是绣像和普通本。
李良柯笑道：“小姐你看，不论怎么算，绣像的利润都是最保险的，咱们书坊绣像的手艺本来就好，再加上这点便利，简直是天时地利人和，不想发财都不行。”
“以你的意思我们以后多刻一些绣像？”
“我怎么敢擅自拿主意呢？我只是提个建议，怎么定还是要听东家和小姐的。”
若茗沉吟道：“据你这些数字来看，做绣像的确是个好主意。正好我手头上还有一个本子，你先看一看这一本做绣像怎么样。”
李良柯双手接过情史的散页，匆匆忙忙看了大半夜，皱着眉头道：“小姐，这都是文言，我有一大半看不明白。”
“不用追究文章是什么意思，就说这本子合不合适做绣像，如果做的话怎么做李良柯摇头道：“这种书只有秀才们看，没多少赚头，要是再做成绣像。成本一高起来就更难卖了，依我说要么不做，要么就弄成普通本好了。”
“这是冯先生的新书。”
“冯先生的？啊呀，早说，那就另当别论了。冯先生前两部书卖地那么好。这部书就算是差点也是名声在外，肯定会有一大批人慕名而来，至于那些酸秀才，嘿嘿，我想办法把成本往底下再压一压。”
“做绣像可行吗？多少张图比较合适？”
“绣像是可以，不过不能太多，太多成本就上去了。再者板材这方面可以用稍微便宜点的木头，反正也不染色。我估摸着这本书即使翻刻也不会太多次，用黄杨木雕版就行，至少能经得住两三次翻刻，价钱也比梨木便宜。图也不用太多，隔一二十页一幅图，扉页里头可以多衬几张图，反正那些酸秀才也不是很在乎这些花哨东西，有几张换换胃口就足够了。”
“嗯，我也是这么打算的，现在这书还差一大半没写出来。等完本了我就拿给你琢磨琢磨。”
李良柯笑道：“照这么看来只要书能买出去，做绣像就是件锦上添花的事。我还有个主意，现下时行的四大奇书，像水浒、三国之类地。又不用给作者付钱，到处又都容易找到底本，咱们虽然不赶这趟热闹，但也可以做些绣像本、套染本，市面上稀罕，卖的肯定不错。再者西游如今也开了禁了，趁着这股子劲儿弄几个好本子，必定有许多富余。虽不敢说像冯先生的三言那样好卖，赚足一半的利润应该也是能保证的，小姐觉得这主意怎么样？”
若茗越来越觉得纳闷，一日之内，李良柯居然提出了这么多不错的建议，什么时候他如此用心了？点头道：“是个好主意。爹爹也想过这条路子。只不过咱们家一向活多，尤其是你们绣像部。一个月中有十来天要加班，我怕人手不够，只好看什么时候有空再说吧。”
李良柯笑眯眯道：“小姐这么机灵的人，怎么想不透吗？人手都是小事，大不了临时加雇几个，等买了书赚了钱，多雇这些人花的银子不就有着落了吗？就好像做了笔无本买卖，稳赚不赔，却不是好？”
“那依你之见呢？”
“要我说就及早动手，赶着捡这些好卖地书刻一批，一月二月正是淡季，雇人也便宜，一月开工的话，七八月间咱们就有一大批可以卖的书籍了，再加上冯先生的两本书，正好大张旗鼓宣扬一番，有喻世明言这两本在前头，剩下的几本书连带着肯定卖的不错，那时候再拿盈余从这些临时雇的人中捡好的留下一批长期使用。”
若茗此时方才模模糊糊明白了一点，原来卖书、利润什么的都不是重点，李良柯绕了一大圈就是为了扩大绣像部的规模，多加些人手！她笑了笑，道：“也不失为一个办法，只是照你说地办法，至少得多雇五六个人吧？”
“五六个人也就是紧巴紧刚好够用，我算了一下，要想这事做得稳妥至少要八九个人。”
“既然一月二月是淡季，不如先从套色部抽几个人过去帮忙，等我慢慢找到合适的人手再雇下来也行吧？”
李良柯像是早有准备，胸有成竹道：“虽然一二月套色部可能有多余的人手，但是之后几个月可就要闹饥荒了，况且套色部也有自己的主事，我使起来恐怕没那么方便吧？其实好多书房套色和绣像根本就不分家，像咱们这样地是极少数。”
若茗不动声色道：“反正现在套色部人也远比你们少----实在不行就先合在一起，由你统一调度，诸事倒都便宜些。”
李良柯迟疑道：“我不敢这么想，要是归到我这里，那梁云林和张易他们怎么办？梁师傅还好，少年人嘛，我说他两句也不怎的，可是张易和刘铭都是老人，我也不好多说，毕竟绣像跟套色还是有些差别的啊，还是请东家和小姐拿主意吧，肯定是稳妥的。”
若茗原以为他听见这个主意会喜出望外，将心里的打算都说出来，没想到他居然是这么个反应，倒让她心里疑惑不定，难道自己看错了，李良柯这次是真真切切为书坊打算？
李良柯见她沉吟不语，忙又道：“我只是一说，小姐不用为难，还是请东家拿主意吧。”
“你的主意很好，只是现在人手这点还有些难办，我回去跟爹爹商量一下，尽快给你回复。”
“极好，极好。”
“书坊里的事你还照旧先管着，等爹爹能抽出身来你再交卸吧。”
李良柯愁眉苦脸道：“我哪有那么大的能耐，真是时刻提心吊胆，生怕办错事给东家添麻烦啊！”若茗到家寻了林云浦将李良柯一番话说了一遍，林云浦笑道：“依你看怎样？”
“主意倒是不错，地确可以从绣像上下功夫，做西游记的想法也行得通，只是我摸不透李良柯的算盘。”
“哦，你看不出来吗？”
“我起初以为他是想借机扩张绣像部，多揽些权，但是他又总是谦让推脱，弄的我嘀咕起来，或许是我看错了？”
林云浦哈哈一笑：“你到底还是嫩些。李良柯这人我清楚，这招叫以退为进，这么好的主意，他猜到咱们肯定会采纳，既然采纳，少不得要多招人，都是板上钉钉的事，他犯得着使劲往自己身上揽，惹咱们起疑心吗？”
若茗恍然大悟：“原来如此，那到底招不招人？招地人都归他管吗？要不要从梁云林那里借些人手给他使？”
“招，当然要招人，不过咱们不招长工，先雇些临时干活地顶着，等书出来了看利润再决定要不要招长工。”
“如果要招长工，那不正中李良柯下怀？”
“到时候可以把王大器或者周元提拔起来分管些事，不让他一个人做大就行。现在你也有时间了，多往书坊里走走，我听说李良柯最近性情大变，处处与人为善，连咱们进油墨纸张的铺子，还有从咱们这儿进书地铺子他都一一拜访过了，跟人混的不错，看不出，这老小子还挺有心的。”
若茗一惊：“爹爹从哪儿听说的？”
林云浦诡秘一笑：“别看我人不在那里，有什么事休想瞒过我的耳目。李良柯这次费了不少功夫啊，你要留神。”
“爹爹为何不警示他一下？”
林云浦笑道：“理他作甚么？让他折腾去吧，他那点心思我还不知道？能在书坊里混出头就尽力往上爬，实在不行就拉出他那帮人自立门户，所以才赶着巴结咱们的生意人。嘿嘿，算盘打得好，不过也要看对手是谁。”
“爹爹既然知道他跟咱们不一心，干吗还要用他？”
“咱们这时候正用得着他，何必跟他翻脸？”林云浦收起笑容，正色说道“茗儿，你要记住，生意场上不要理论什么人心好坏，就算他心里想着要坑你，只要你能降伏得住他，只要他还能用，还有用，就不必吵嚷出来，尽管用他好了，只是，你要时时留神，时时高他一筹，让他永远在你手底下老老实实卖力气。”