第524章：针锋相对
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我微笑的看着这个秦姓女子，没有丝毫退让。
因着我没有资格退让，我必须提住心中的这口气，带着绝对自信来跟陈金发他们竞争，才会有那么一丝微乎其微的机会。
既然它摆在了面前，我哪来的理由放弃呢？
轻吁一口气，我看了眼在场的人，继续说道：“要做到雅俗共赏，其实并不难......因为我们廿玖只有旧时光这么一个成功的例子，那么我就拿它来举例好了。”
“初始，旧时光只是乌镇酒吧街的一家地段不好不坏，生意不差也不好的店，每天不过是自负盈亏而已，没什么特色，确切的说，是跟那条街上的所有酒吧差不了多少，靠着驻唱的几首老歌，一些酒品来经营。”
“酒吧经营的内核，不就是这些吗？”
秦总在这个时候，又打断了我的话。
偏偏我没法表现出什么不满，毕竟，表面上她在提问，而且旅游局的两个领导都在看着我，面露疑惑，俨然，他们已经听了进去。
这算个好的开始。
笑着点了点头，我赞同的说：“酒吧经营的内核，确实如此；但是，为什么有的酒吧顾客络绎不绝？有的酒吧门可罗雀呢？......单单是因为地段原因、亦或是什么促销折扣？”
“营销手段。”
闻言，不用去看我都知道是那个女友接上了话茬儿。
心下叹息，我打了个响指回道：“没错，就是营销手段。硬性的手段包括了它的装潢，酒品，酒吧驻唱，地段；软性的，则是情怀。往往，能够贩卖得了情怀的，大多成功了。”
“硬性手段，总会有雄厚的资本将它赶超，但是，情怀却不会如此。别人学习你的情怀，只会让顾客感觉到，那家酒吧令人作呕，这就是为什么，旧时光能在廿玖改造之后，从酒吧街脱颖而出的内核原因。”
“不单单如此吧？”
这次说话的人是陈金发，他先是对我点头示意，旋即说道：“据我所知，旧时光这家酒吧的成功，跟网络宣传也有很大关系吧？如果不是你们廿玖背后有强大的宣传支撑，很难让旧时光在改造伊始就取得这样的成功的。”
听过陈金发的话后，我深深的看了他一眼，“陈总说的对，确实有宣传的关系在里，但是，如果没有能够吸引顾客的实力，再强大的宣传，不也是无用功么？......现在的游客，可不是那么好忽悠的，对吧各位。”
说着，我环顾四周一圈，并没有人提出什么异议。
这个时候，我有了一种感觉：只要我这么说下去，让他们认可廿玖不是难事儿。
“在这儿，也要谢谢陈总，替我们廿玖宣传了一下实力，我们在北京有合作伙伴，恰好，他们跟各大旅行网站都能对上话，届时宣传咱们乌镇的旅游节，不是难事儿。”
闻言，在场众人开始有了细微的低语，俨然他们在思索，也在探讨。
“说了这么多，你不还是没有解释怎样做到让两个极端贴合？”
这场会议中，总有一个人会在关键时刻提出质疑。
事已至此，已经来到了裉节儿上，我直接选择了针锋相对，跟秦总说道：“秦总，你不觉着自己这样很不礼貌么？在场的各位的确都有提出自己疑问的权利，但是，这个前提，是基于尊重我这个解说的情况下。”
“我好像没有不尊重你。”
“算我多虑喽。”
耸耸肩，我淡然一笑道：“让两个极端贴合，其实在刚刚我就已经阐述过了。”
“哦？”
“贩卖情怀。”
“情怀卖烂了，你觉得还会有人买单么？”
“旅游节办过几次，在筹备这个策划案之前，我有研究过之前的视频，说实话，中规中矩，并没有什么特色，这也代表着，即便是贩卖烂了的情怀，也是之前那几届旅游节的情怀烂掉，并不是我这次，不是吗？”
“你倒是会说。”
“事实如此，我想在座的各位，并不会质疑我的这番话。”
“我们姑且算你是对的，可是，你要怎样贩卖这个新的情怀呢？”刘局适时开口，问道。
“让情怀落地。”
我先卖了个关子，接着说道：“唯有落地的情怀，才能真正的让人感同身受，年轻人文艺，对未来有迷茫，有期许，对爱情有憧憬，有热情；年纪大一些的中年人，被生活磨得圆润，可即便如此，他们身上流淌着的热血，就会轻易凉了么？至于年长的老人们，他们见证了多年的风雨，就像乌镇，这座古老的江南小镇，安静，祥和。
将这些东西穿插起来，用旅游节的这个活动给表现出来，引起这三个年龄段的人的共鸣......我想问问各位，到了那个时候，你们还担心，活动的效果不佳吗？”
“设想很好......但，你能保证实行出来么？”
“秦总这话问的好，我们廿玖是专业的，既然我能提出这个设想，我的策划案敢按照这个思维模式来写，我就能够保证，将它完美实施出来。”
“嚯，够自信的了，那么，我们拼什么相信你们？单凭策划改造了一家酒吧，可是远远不够的。”
“确实不够，即便如此，我也想问问秦总您，您们公司跟旅游局合作，承办这场活动的目的是什么？是情怀？是公益？还是因为利益？”
听过我的话后，这个女人第一次变了脸色，不再那么轻松，一抹凝重悄然出现在了她的眉头上，不知道过了多久，她终于幽幽开口说道：“说实话，我也很想显得很大公无私，可是，谁让我是个商人呢？在商言商，我们公司承办这个活动，有很大部分是为了后续利益。”
闻言，我有些诧异，心道这丫头还真敢说出实话？可，当我想到旅游局领导对待她的态度的时候，也就释然了，这么个招商过来的大客户，到哪去，都是座上宾啊。
我微笑的看着这个秦姓女子，没有丝毫退让。
因着我没有资格退让，我必须提住心中的这口气，带着绝对自信来跟陈金发他们竞争，才会有那么一丝微乎其微的机会。
既然它摆在了面前，我哪来的理由放弃呢？
轻吁一口气，我看了眼在场的人，继续说道：“要做到雅俗共赏，其实并不难......因为我们廿玖只有旧时光这么一个成功的例子，那么我就拿它来举例好了。”
“初始，旧时光只是乌镇酒吧街的一家地段不好不坏，生意不差也不好的店，每天不过是自负盈亏而已，没什么特色，确切的说，是跟那条街上的所有酒吧差不了多少，靠着驻唱的几首老歌，一些酒品来经营。”
“酒吧经营的内核，不就是这些吗？”
秦总在这个时候，又打断了我的话。
偏偏我没法表现出什么不满，毕竟，表面上她在提问，而且旅游局的两个领导都在看着我，面露疑惑，俨然，他们已经听了进去。
这算个好的开始。
笑着点了点头，我赞同的说：“酒吧经营的内核，确实如此；但是，为什么有的酒吧顾客络绎不绝？有的酒吧门可罗雀呢？......单单是因为地段原因、亦或是什么促销折扣？”
“营销手段。”
闻言，不用去看我都知道是那个女友接上了话茬儿。
心下叹息，我打了个响指回道：“没错，就是营销手段。硬性的手段包括了它的装潢，酒品，酒吧驻唱，地段；软性的，则是情怀。往往，能够贩卖得了情怀的，大多成功了。”
“硬性手段，总会有雄厚的资本将它赶超，但是，情怀却不会如此。别人学习你的情怀，只会让顾客感觉到，那家酒吧令人作呕，这就是为什么，旧时光能在廿玖改造之后，从酒吧街脱颖而出的内核原因。”
“不单单如此吧？”
这次说话的人是陈金发，他先是对我点头示意，旋即说道：“据我所知，旧时光这家酒吧的成功，跟网络宣传也有很大关系吧？如果不是你们廿玖背后有强大的宣传支撑，很难让旧时光在改造伊始就取得这样的成功的。”
听过陈金发的话后，我深深的看了他一眼，“陈总说的对，确实有宣传的关系在里，但是，如果没有能够吸引顾客的实力，再强大的宣传，不也是无用功么？......现在的游客，可不是那么好忽悠的，对吧各位。”
说着，我环顾四周一圈，并没有人提出什么异议。
这个时候，我有了一种感觉：只要我这么说下去，让他们认可廿玖不是难事儿。
“在这儿，也要谢谢陈总，替我们廿玖宣传了一下实力，我们在北京有合作伙伴，恰好，他们跟各大旅行网站都能对上话，届时宣传咱们乌镇的旅游节，不是难事儿。”
闻言，在场众人开始有了细微的低语，俨然他们在思索，也在探讨。
“说了这么多，你不还是没有解释怎样做到让两个极端贴合？”
这场会议中，总有一个人会在关键时刻提出质疑。
事已至此，已经来到了裉节儿上，我直接选择了针锋相对，跟秦总说道：“秦总，你不觉着自己这样很不礼貌么？在场的各位的确都有提出自己疑问的权利，但是，这个前提，是基于尊重我这个解说的情况下。”
“我好像没有不尊重你。”
“算我多虑喽。”
耸耸肩，我淡然一笑道：“让两个极端贴合，其实在刚刚我就已经阐述过了。”
“哦？”
“贩卖情怀。”
“情怀卖烂了，你觉得还会有人买单么？”
“旅游节办过几次，在筹备这个策划案之前，我有研究过之前的视频，说实话，中规中矩，并没有什么特色，这也代表着，即便是贩卖烂了的情怀，也是之前那几届旅游节的情怀烂掉，并不是我这次，不是吗？”
“你倒是会说。”
“事实如此，我想在座的各位，并不会质疑我的这番话。”
“我们姑且算你是对的，可是，你要怎样贩卖这个新的情怀呢？”刘局适时开口，问道。
“让情怀落地。”
我先卖了个关子，接着说道：“唯有落地的情怀，才能真正的让人感同身受，年轻人文艺，对未来有迷茫，有期许，对爱情有憧憬，有热情；年纪大一些的中年人，被生活磨得圆润，可即便如此，他们身上流淌着的热血，就会轻易凉了么？至于年长的老人们，他们见证了多年的风雨，就像乌镇，这座古老的江南小镇，安静，祥和。
将这些东西穿插起来，用旅游节的这个活动给表现出来，引起这三个年龄段的人的共鸣......我想问问各位，到了那个时候，你们还担心，活动的效果不佳吗？”
“设想很好......但，你能保证实行出来么？”
“秦总这话问的好，我们廿玖是专业的，既然我能提出这个设想，我的策划案敢按照这个思维模式来写，我就能够保证，将它完美实施出来。”
“嚯，够自信的了，那么，我们拼什么相信你们？单凭策划改造了一家酒吧，可是远远不够的。”
“确实不够，即便如此，我也想问问秦总您，您们公司跟旅游局合作，承办这场活动的目的是什么？是情怀？是公益？还是因为利益？”
听过我的话后，这个女人第一次变了脸色，不再那么轻松，一抹凝重悄然出现在了她的眉头上，不知道过了多久，她终于幽幽开口说道：“说实话，我也很想显得很大公无私，可是，谁让我是个商人呢？在商言商，我们公司承办这个活动，有很大部分是为了后续利益。”
闻言，我有些诧异，心道这丫头还真敢说出实话？可，当我想到旅游局领导对待她的态度的时候，也就释然了，这么个招商过来的大客户，到哪去，都是座上宾啊。