第320章谈判
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第320章 谈判
认出这是沈牧寒的声音，孟瑶脸色微红，暗暗责怪自己大大意，差点说错了话。
“沈总还有什么想法，一并说出来，只要我们能够做到，一定会尽力。”杜宇皱着眉道。
话虽这么说，可他心里却有些不喜，觉得这个沈牧寒虽然有些本事，胃口却难免太大了。
毕竟自己开出的这些条件，也不算低，谈不上占绿源的便宜，没想到他却仍不答应。
沈牧寒看出了杜宇的想法，却并不介意，“杜老开出的条件并不低，但我们的产品性能不能公开，也少了有力的宣传，虽然杜老说的那两个补救的办法不错，但恐怕也免不了遭人诟病。”
杜宇一捏胡须，心里也明白沈牧寒的顾虑是对的。但是，这一批产品是环保局内部使用的，既然是局里内部使用，那就相当于机密了又怎么能公开呢？
一时间，他有些为难起来。让他放弃这套设备吧，实在是可惜；可要接手吧，公开数据的话却有些不妥。
“杜老，如果您实在不愿意公开这一批产品的数据和性能，也不是不可以。但是，作为交换，你们必须公开承认我们的产品，而且，使用了我们的产品后，必须将以前的产品逐渐淘汰。”沈牧寒缓缓开口，“这样的话，我们专程为你们供货，你们独家使用我们的产品。”
“这不可能！”杜宇几乎是没有犹豫，下意识的说出了这句话。
绿源的设备具有无以比拟的优势和潜力，他自然很想签下，可按照沈牧寒的说法，如果用了绿源的产品，以后不能再用其他公司的产品的话，那岂不是他们环保局在变相的为绿源做代言？
而且，这还不止是星城一家环保局，一旦产品推行起来，全国各地的环保局都会这么做。
这些还是其次，单用一家的产品，虽然有很多好处，但出了问题，也十分致命。而且其他公司如果推出了更好的产品的话，在合约期间内，他们也无法使用。
“沈总提出的要求也未免太过分，看来沈总并不是诚心想和我合作，既然如此，我也不浪费沈总的宝贵时间，告辞了。”想清楚里面的关系利害，杜宇很快做出了决定，不愿再与沈牧寒合作。
“杜老慢走。”见杜宇要走，沈牧寒出声挽留道。
杜宇眼中闪过一丝不耐，脚下却停住了步子，转头道，“沈总还有什么话说？”
“杜老先看看这份协议，再做决定也不迟。”沈牧寒向孟瑶示意，孟瑶连忙从包里拿出之前准备好的一份文件递了过去。
杜宇原本不愿意再和他们打交道，见状只得无奈的接过文件，随意翻了翻，原本不耐烦的神色却变得惊讶起来。
他收起了心里的不满，脸上的表情也越来越凝重，仔细的看起了文件。
沈牧寒对此早有预料，他相信，杜宇绝不会拒绝上面的条件。
果然不出他所料，杜宇看完文件，慎重的问道，“这上面的提议可是当真？”
沈牧寒微微一笑，“自然是真的。”
“如果是这样的话，我同意和你们合作。”杜宇深吸口气道。
沈牧寒勾唇，“合作愉快。”
包厢里一改之前冷凝尴尬的气氛，重新变得和谐起来。两人就细节方面探讨一番后，边签署了协议。
这场晚宴，两方也算是都达到了各自的目的。
从饭店里走出来，方裕还有些想不明白，“沈总，那份文件里面到底写了什么啊，杜局长激动成这个样子？”
“也没什么，无非是一些承诺罢了。”沈牧寒淡淡解释，“杜局那边有权限选择是否与我们合作，如果我们的产品达不到要求，他们可以单方面中止和我们的合作。”
“而且，还可以无偿退货。”孟瑶补充道。
“什么？”听到这个承诺的具体内容，方裕几乎当场呆住，“这种条约对我们而言，风险未必太大了吧？”
如果莫氏能够生产出超越他们的产品，那岂不是意味着，杜局的那批产品要被退回来？
除非是对自己的产品拥有绝对的信心，否则不会开出这样的条件。
孟瑶倒是能理解一点沈牧寒的想法，“虽然说有这个风险，但是现在我们的技术领先于莫氏，在全国、甚至全球都是独一家，想要快速占领市场，除了产品之外，还必须拥有过硬的宣传。有环保局给我们做宣传，效用不容忽视。”
连国家机构都独家采用的系统，效果有多好，一定会引发全国人民的好奇与期待。
“你们真的是……”方裕喃喃自语，发现已经找不到什么词来形容自己的震惊了，只是，宣传和技术都过关，要是他这边研发和生产出了什么问题，那岂不是凉凉？
“所以，生产这边就要你来抓紧了。”孟瑶递给了他一个同情的眼神，“至于研发部那边，沈总会亲自和他们谈。”
“好吧，既然事情都已经到这一步了，除了尽力把手头上的事做好，也没有别的选择了。”方裕苦笑一声，摇摇头道。
还好他负责的只是生产和销售方面，研发不归他管。否则研发出来的下代产品，要是比不上莫氏，那影响，想想就觉得可怕……
“这就是为什么，沈总是绿源的总裁，而你只是一个总监的原因了。”孟瑶微微一笑，一开始得知沈总的打算的时候，她也吓了一跳，但现在，她却对绿源充满了信心。
方裕有些尴尬的摸了摸鼻子，倒也没有否认。
“你们先回去吧，我还有点事。”沈牧寒没在意两人在一旁嘀嘀咕咕，挂掉电话走到了车边上。
“沈总，需不需要我帮你开车？”孟瑶连忙问道。
“不用了，时间也不早了，你们两个早点回去吧。”沈牧寒摇了摇头，拒绝了孟瑶的提议，开车朝着一个方向走去。
原本签好这笔大生意后，他是准备回一趟公司的，但刚刚接到宋志诚的电话，说上次说好了出来聚聚，却没有兑现，非要他现在过去，语气像是喝醉了一样。
沈牧寒不由有些疑惑，宋志诚酒量一般，向来不怎么沾酒，怎么会喝得大醉？
第320章 谈判
认出这是沈牧寒的声音，孟瑶脸色微红，暗暗责怪自己大大意，差点说错了话。
“沈总还有什么想法，一并说出来，只要我们能够做到，一定会尽力。”杜宇皱着眉道。
话虽这么说，可他心里却有些不喜，觉得这个沈牧寒虽然有些本事，胃口却难免太大了。
毕竟自己开出的这些条件，也不算低，谈不上占绿源的便宜，没想到他却仍不答应。
沈牧寒看出了杜宇的想法，却并不介意，“杜老开出的条件并不低，但我们的产品性能不能公开，也少了有力的宣传，虽然杜老说的那两个补救的办法不错，但恐怕也免不了遭人诟病。”
杜宇一捏胡须，心里也明白沈牧寒的顾虑是对的。但是，这一批产品是环保局内部使用的，既然是局里内部使用，那就相当于机密了又怎么能公开呢？
一时间，他有些为难起来。让他放弃这套设备吧，实在是可惜；可要接手吧，公开数据的话却有些不妥。
“杜老，如果您实在不愿意公开这一批产品的数据和性能，也不是不可以。但是，作为交换，你们必须公开承认我们的产品，而且，使用了我们的产品后，必须将以前的产品逐渐淘汰。”沈牧寒缓缓开口，“这样的话，我们专程为你们供货，你们独家使用我们的产品。”
“这不可能！”杜宇几乎是没有犹豫，下意识的说出了这句话。
绿源的设备具有无以比拟的优势和潜力，他自然很想签下，可按照沈牧寒的说法，如果用了绿源的产品，以后不能再用其他公司的产品的话，那岂不是他们环保局在变相的为绿源做代言？
而且，这还不止是星城一家环保局，一旦产品推行起来，全国各地的环保局都会这么做。
这些还是其次，单用一家的产品，虽然有很多好处，但出了问题，也十分致命。而且其他公司如果推出了更好的产品的话，在合约期间内，他们也无法使用。
“沈总提出的要求也未免太过分，看来沈总并不是诚心想和我合作，既然如此，我也不浪费沈总的宝贵时间，告辞了。”想清楚里面的关系利害，杜宇很快做出了决定，不愿再与沈牧寒合作。
“杜老慢走。”见杜宇要走，沈牧寒出声挽留道。
杜宇眼中闪过一丝不耐，脚下却停住了步子，转头道，“沈总还有什么话说？”
“杜老先看看这份协议，再做决定也不迟。”沈牧寒向孟瑶示意，孟瑶连忙从包里拿出之前准备好的一份文件递了过去。
杜宇原本不愿意再和他们打交道，见状只得无奈的接过文件，随意翻了翻，原本不耐烦的神色却变得惊讶起来。
他收起了心里的不满，脸上的表情也越来越凝重，仔细的看起了文件。
沈牧寒对此早有预料，他相信，杜宇绝不会拒绝上面的条件。
果然不出他所料，杜宇看完文件，慎重的问道，“这上面的提议可是当真？”
沈牧寒微微一笑，“自然是真的。”
“如果是这样的话，我同意和你们合作。”杜宇深吸口气道。
沈牧寒勾唇，“合作愉快。”
包厢里一改之前冷凝尴尬的气氛，重新变得和谐起来。两人就细节方面探讨一番后，边签署了协议。
这场晚宴，两方也算是都达到了各自的目的。
从饭店里走出来，方裕还有些想不明白，“沈总，那份文件里面到底写了什么啊，杜局长激动成这个样子？”
“也没什么，无非是一些承诺罢了。”沈牧寒淡淡解释，“杜局那边有权限选择是否与我们合作，如果我们的产品达不到要求，他们可以单方面中止和我们的合作。”
“而且，还可以无偿退货。”孟瑶补充道。
“什么？”听到这个承诺的具体内容，方裕几乎当场呆住，“这种条约对我们而言，风险未必太大了吧？”
如果莫氏能够生产出超越他们的产品，那岂不是意味着，杜局的那批产品要被退回来？
除非是对自己的产品拥有绝对的信心，否则不会开出这样的条件。
孟瑶倒是能理解一点沈牧寒的想法，“虽然说有这个风险，但是现在我们的技术领先于莫氏，在全国、甚至全球都是独一家，想要快速占领市场，除了产品之外，还必须拥有过硬的宣传。有环保局给我们做宣传，效用不容忽视。”
连国家机构都独家采用的系统，效果有多好，一定会引发全国人民的好奇与期待。
“你们真的是……”方裕喃喃自语，发现已经找不到什么词来形容自己的震惊了，只是，宣传和技术都过关，要是他这边研发和生产出了什么问题，那岂不是凉凉？
“所以，生产这边就要你来抓紧了。”孟瑶递给了他一个同情的眼神，“至于研发部那边，沈总会亲自和他们谈。”
“好吧，既然事情都已经到这一步了，除了尽力把手头上的事做好，也没有别的选择了。”方裕苦笑一声，摇摇头道。
还好他负责的只是生产和销售方面，研发不归他管。否则研发出来的下代产品，要是比不上莫氏，那影响，想想就觉得可怕……
“这就是为什么，沈总是绿源的总裁，而你只是一个总监的原因了。”孟瑶微微一笑，一开始得知沈总的打算的时候，她也吓了一跳，但现在，她却对绿源充满了信心。
方裕有些尴尬的摸了摸鼻子，倒也没有否认。
“你们先回去吧，我还有点事。”沈牧寒没在意两人在一旁嘀嘀咕咕，挂掉电话走到了车边上。
“沈总，需不需要我帮你开车？”孟瑶连忙问道。
“不用了，时间也不早了，你们两个早点回去吧。”沈牧寒摇了摇头，拒绝了孟瑶的提议，开车朝着一个方向走去。
原本签好这笔大生意后，他是准备回一趟公司的，但刚刚接到宋志诚的电话，说上次说好了出来聚聚，却没有兑现，非要他现在过去，语气像是喝醉了一样。
沈牧寒不由有些疑惑，宋志诚酒量一般，向来不怎么沾酒，怎么会喝得大醉？