第三百五十五章 大爱的光
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“梁总。”
“嗯。”
“梁总好。”
“爱卿平身。”
午后三点出头，梁鑫牵着江玲玲的手，身后跟着谷强，风风火火来到润鑫大厦。
虽然是周六，公司里却是一片热火朝天。
不仅周陆和李双他们都在加班，还有不少人，是梁鑫没见过的。看到梁鑫和“我司形象代言人”的江玲玲进来，不由全都向年轻的老板和准老板娘，投去注目的目光。
康明上任后正式启动的986工作制，上星期就已经全面落实下去，这让梁鑫非常满意。
唯一美中不足的，就是这个数字不够精美……
“梁总，你回来了？”小芳听到动静，带着几分欣喜，快步从她的独立隔间里走出来，走到梁鑫跟前，又马上小声对梁鑫道，“他们在那里……”
偷偷摸摸的模样，指了下公司的小接待室。
梁鑫转头望去，只见接待室房门紧闭，里面也没什么声音。
他不动声色地点了点头，淡淡说道：“待会儿再说，你们正常工作就行。”
“好。”小芳点点头，然后又满脸喜悦地张了张嘴。
欲言又止的瞬间，梁鑫却已经转过身，径直走向了康明的办公室。
敲了敲门，便推门而入，带着江玲玲走了进去。
谷强则独自留在外头，只是左右看了看，发现原本空荡荡的公司，竟愣是连个坐的地方都没有了，公司里新面孔多了不少。
小芳连忙道：“强哥，去隔壁吧，陈总把隔壁也租给我们了。”
谷强点点头，跟着小芳出了门。
几个新来的员工，赶紧交头接耳。
“那就是老板啊？”
“梁总好年轻啊。”
“废话，大一嘛，当然年轻。”
“校花妹妹不错，梁总有品位。”
“闭嘴吧。”张思怡走过来，笑道，“老板娘也敢调戏？不想干了？”
几个新员工基本都是大学刚毕业的小年轻，人也老实，只会嘿嘿傻笑。
换了是南柯那个货，肯定得冒死也得回一句：想干，当然想干！
……
“康总。”梁鑫走进康明的办公室，随手把房门一关。
康明立马从座位上站起来，哪怕心里认定梁鑫过完年必下台，可当面见到梁鑫，他内心深处仍带着几分莫名的敬意，笑着问好：“梁总。”
梁总放开江玲玲的手，一步走到他的办公桌前，随口问道：“新招了这么多人？”
康明解释道：“对，慈善天使这块，线上和线下的活动都比较多，思怡一个人兼职当客服忙不过来了，专门又招了两个人接电话。”
梁鑫道：“不止两个吧？我看最少多了五六七八个人啊。”
“十个。”
康明道，“我们需要成立一个市场部，不然小芳那边一来忙不过来，二来公司分工方面，也需要再更专业一点。接下来我们要上快车道了，滕总的意思是，抓紧进入上市节奏。”
“我靠，滕总还真是……”梁鑫倒是暂时还没往上市的事情上去想，不由问道，“咱们的公司营收和数据业绩，能够得着启动上市步骤的标准了？开玩笑吧？”
“一点都不开玩笑。”康明很振奋道，“前几天我也觉得不太可能，不过这两天，这数据增长的速度，我都有点惊呆了，每天五六万、七八万用户地涨。我们大前天晚上，三更半夜停服四个小时，升级硬件，还有更新网页版本，就那么几个钟头，恢复后就被用户骂了。还有人在贴吧里问我们是不是活动太高调，被有关部门取缔了……”
梁鑫打岔道：“别管那些傻逼。”
“谁管他们啊！”康明笑道，“我是说，现在选美活动热度很高，咱们前几天不是还说线上商城卖得不怎么样吗，这两天这生意，怎么形容好呢……”
康明直摇头，满脸的感慨和不可思议，“现在每天很稳定，至少能卖出三万多张线上点卡，差不多就是有三万来个用户，真特么的是痴情啊，每天就按时花钱，给那些女孩子投票。
要不是咱们规定了，每个账户每天最多只能充值一张卡，只能额外多投一票，我估计这些人里头，有不少可能每天十张、二十张的都打不住……”
“每天三万张卡，一天就是十八万……二十万左右的净收入？”看着康明激动的样子，梁鑫的第一反应，不是榜一大哥们的热情，而是算起了账。
“对对！”
康明越发激动地点头，“这才是重点。现在我们一天净收入奔着二十万去，连滕总都说这次项目找对方向了。我们之前投了十几个互联网项目，哪个不是光吃不拉，钱烧了一堆，就没看到过能回本的。现在这么一看，还是思路问题啊。还是你的这套思路最对。”
梁鑫忽然道：“还能更对，还能挣更多。”
康明急忙问道：“你还有什么办法？”
梁鑫道：“咱们不是有个粉丝投票的排行榜吗？”
“对啊。”康明点点头，“我这几天也一直想问，这玩意儿有什么用啊？都限制投票了，投票榜单也拉不开距离啊，两三万人并列第一。”
“不不，思路要打开。”梁鑫干脆拉着江玲玲坐下来，指点康明道，“投票呢，虽然有限制，但是粉丝的热情，是无止境的。我们接下来，还是一样，每个账号，每天确实只能投一票，但是呢，如果连续投满七天，就可以获得额外的一张赠票，连续投满十五天，可以获得三张赠票。连续投满一个月，就赠票十张。
依此类推，我们每一届比赛，分三个阶段，每个阶段，又大概有三到四个月，那连续投满四个月……我是指每天坚持花钱投票，连续三四个月都天天充点卡的那些，到每一轮末尾，一次性可以获得一百票。
这是第一步，目的呢，是要绑住这些有钱没地方花的用户，培养用户的消费习惯，不但留住他们的钱，关键是要留住他们的人和他们的心。”
“有道理！”康明惊呼，赶忙转身拿出纸笔要记下来。
梁鑫淡淡继续道：“不过这个第一步，只是基础操作，第二步才是主要关键。赠票，只能把狂热的有钱用户，从一堆有钱用户中区分出来。那三万个人里头，能这么狂热的，我估计最多也就三分之一吧。这还远远不够，那我们还得继续细分，继续让他们掏钱。”
康明道：“但是这样的话，是不是显得不太公平了？”
“只要票数不拉开太多，就不存在不公平的问题。”梁鑫道，“票归票，粉丝的热情归热情，可以用不同的标准统计的嘛。”
康明不解、好奇又期待地问道：“什么意思？”
梁鑫缓缓解释道：“咱们现在，是用户每投一张票，就在投票榜上记一分，是不是？”
康明点点头，“对啊。”
“那这样……”梁鑫道，“接下来，用户们不但投票可以记一分，每天登录为候选人加油，也可以记一分。”
“加油？”康明越发困惑了。
“对。”梁鑫道，“加油的方式呢，一共有两种。第一种，在微话上发帖，每天最多发一条。也就是说，普通不花钱的用户，每天坚持投票、发帖，至少也能积两分。这样是不是票数没变化，但粉丝的排行榜的积分，又进一步合理地拉开了距离。既不违背公平原则，又鼓励和反馈了用户的热情，还把每天的点击量也带起来了。”
“我草……”康明激动了，“梁总，商业奇才啊！”
“哎~这才哪到哪儿？”梁鑫豪迈地一摆手，说道，“第二个加油的方法，才是关键。你看啊，既然发帖可以加油，那购买加油道具，是不是也可以加油？”
“加油道具？”
“对。”梁鑫道，“给女神送一颗爱心加油道具，只要六毛六，比点卡便宜多了，而且每天不限量，即冲即到。每买一个爱心加油道具，粉丝值就能加一点，这笔钱我们也不独吞，其中一半的钱，讲以收礼物候选人的名义，交给同学网爱心基金托管。”
“爱心基金？”
“对，就是我们接下来要顺便成立的，三金科技爱心基金。钱到手后，爱心基金先拿去银行做ài心理财，由爱心理财赚到的钱，我们再拿出一部分，捐给困难菜农。”
“……”康明微微张开了嘴。
梁鑫道：“正好这个业务，可以交给我们金水金融，我们管着同学付，线上钱来钱往很方便。这笔钱相当于我们无息从社会上筹集资金，形成了一个合法的资金池。金水金融，今后就是风投投资集团的分集团，东风投资就是金水金融的亲爸爸……”
康明开始颤抖。
好在梁鑫说到这里就打住了，又兜回来道：“这个先不讲得太细啊，咱们还是说会加油道具，那么价值六毛六的加油爱心可以换一分的积分，那么如果是价值六块六的爱心花篮呢？价值六十六块的爱心烟花呢？不能让老板们，反反复复为六毛六充值那么多次是不是？也得考虑花钱的人的用户体验，而且这样还有一个好处，就是加速爱心基金的资金积累效率。
那这么一来，是不是就一举多得了？在投票公平不受影响的基础上，我们既解放了用户的热情，也为自己弄来了大量的可投资资金，还有额外的直接收入和流量。
再说东风投资本来就占金水金融百分之七十九的股份，我说实话，我都是在为滕总着想。那个粉丝投票排行榜啊，以后的计量单位就用粉丝值来表示吧。你们再看看，怎么让这个粉丝值的计量标准统一起来。咱们的粉丝榜第一名，也要给个有力的宣传。
我有个想法，就管第一名叫榜一大哥吧。等我们每个阶段的活动结束，就把榜一大哥也请到现场，和当天的校园慈善天使一起，给贫困菜农献爱心。毕竟榜一大哥，那也是真的真金白银做了贡献是不是？要是榜一大哥能和天使妹妹看对眼，诶，郎财女貌……
康总？康总？”
听得目瞪口呆的康明，微微回过神来。
梁鑫微笑看着他，“不好理解吗？”
“不是……”
康明摇摇头，看梁鑫的头上，好像顶着光圈，身后还有双翅膀，“梁总……”
“嗯？”
“你绝对是我这辈子见过的所有人中，最天才的一个……”
梁鑫点点头，笑道：“好的，我知道了。”
然后胳膊微微一紧。
他转过头来，只见挽着他的江玲玲，满脸都是难以言表的动容。那一双水汪汪的大眼睛里，写满说不出的死心塌地，以及充满崇拜的，炽热的光。
(本章完)
“梁总。”
“嗯。”
“梁总好。”
“爱卿平身。”
午后三点出头，梁鑫牵着江玲玲的手，身后跟着谷强，风风火火来到润鑫大厦。
虽然是周六，公司里却是一片热火朝天。
不仅周陆和李双他们都在加班，还有不少人，是梁鑫没见过的。看到梁鑫和“我司形象代言人”的江玲玲进来，不由全都向年轻的老板和准老板娘，投去注目的目光。
康明上任后正式启动的986工作制，上星期就已经全面落实下去，这让梁鑫非常满意。
唯一美中不足的，就是这个数字不够精美……
“梁总，你回来了？”小芳听到动静，带着几分欣喜，快步从她的独立隔间里走出来，走到梁鑫跟前，又马上小声对梁鑫道，“他们在那里……”
偷偷摸摸的模样，指了下公司的小接待室。
梁鑫转头望去，只见接待室房门紧闭，里面也没什么声音。
他不动声色地点了点头，淡淡说道：“待会儿再说，你们正常工作就行。”
“好。”小芳点点头，然后又满脸喜悦地张了张嘴。
欲言又止的瞬间，梁鑫却已经转过身，径直走向了康明的办公室。
敲了敲门，便推门而入，带着江玲玲走了进去。
谷强则独自留在外头，只是左右看了看，发现原本空荡荡的公司，竟愣是连个坐的地方都没有了，公司里新面孔多了不少。
小芳连忙道：“强哥，去隔壁吧，陈总把隔壁也租给我们了。”
谷强点点头，跟着小芳出了门。
几个新来的员工，赶紧交头接耳。
“那就是老板啊？”
“梁总好年轻啊。”
“废话，大一嘛，当然年轻。”
“校花妹妹不错，梁总有品位。”
“闭嘴吧。”张思怡走过来，笑道，“老板娘也敢调戏？不想干了？”
几个新员工基本都是大学刚毕业的小年轻，人也老实，只会嘿嘿傻笑。
换了是南柯那个货，肯定得冒死也得回一句：想干，当然想干！
……
“康总。”梁鑫走进康明的办公室，随手把房门一关。
康明立马从座位上站起来，哪怕心里认定梁鑫过完年必下台，可当面见到梁鑫，他内心深处仍带着几分莫名的敬意，笑着问好：“梁总。”
梁总放开江玲玲的手，一步走到他的办公桌前，随口问道：“新招了这么多人？”
康明解释道：“对，慈善天使这块，线上和线下的活动都比较多，思怡一个人兼职当客服忙不过来了，专门又招了两个人接电话。”
梁鑫道：“不止两个吧？我看最少多了五六七八个人啊。”
“十个。”
康明道，“我们需要成立一个市场部，不然小芳那边一来忙不过来，二来公司分工方面，也需要再更专业一点。接下来我们要上快车道了，滕总的意思是，抓紧进入上市节奏。”
“我靠，滕总还真是……”梁鑫倒是暂时还没往上市的事情上去想，不由问道，“咱们的公司营收和数据业绩，能够得着启动上市步骤的标准了？开玩笑吧？”
“一点都不开玩笑。”康明很振奋道，“前几天我也觉得不太可能，不过这两天，这数据增长的速度，我都有点惊呆了，每天五六万、七八万用户地涨。我们大前天晚上，三更半夜停服四个小时，升级硬件，还有更新网页版本，就那么几个钟头，恢复后就被用户骂了。还有人在贴吧里问我们是不是活动太高调，被有关部门取缔了……”
梁鑫打岔道：“别管那些傻逼。”
“谁管他们啊！”康明笑道，“我是说，现在选美活动热度很高，咱们前几天不是还说线上商城卖得不怎么样吗，这两天这生意，怎么形容好呢……”
康明直摇头，满脸的感慨和不可思议，“现在每天很稳定，至少能卖出三万多张线上点卡，差不多就是有三万来个用户，真特么的是痴情啊，每天就按时花钱，给那些女孩子投票。
要不是咱们规定了，每个账户每天最多只能充值一张卡，只能额外多投一票，我估计这些人里头，有不少可能每天十张、二十张的都打不住……”
“每天三万张卡，一天就是十八万……二十万左右的净收入？”看着康明激动的样子，梁鑫的第一反应，不是榜一大哥们的热情，而是算起了账。
“对对！”
康明越发激动地点头，“这才是重点。现在我们一天净收入奔着二十万去，连滕总都说这次项目找对方向了。我们之前投了十几个互联网项目，哪个不是光吃不拉，钱烧了一堆，就没看到过能回本的。现在这么一看，还是思路问题啊。还是你的这套思路最对。”
梁鑫忽然道：“还能更对，还能挣更多。”
康明急忙问道：“你还有什么办法？”
梁鑫道：“咱们不是有个粉丝投票的排行榜吗？”
“对啊。”康明点点头，“我这几天也一直想问，这玩意儿有什么用啊？都限制投票了，投票榜单也拉不开距离啊，两三万人并列第一。”
“不不，思路要打开。”梁鑫干脆拉着江玲玲坐下来，指点康明道，“投票呢，虽然有限制，但是粉丝的热情，是无止境的。我们接下来，还是一样，每个账号，每天确实只能投一票，但是呢，如果连续投满七天，就可以获得额外的一张赠票，连续投满十五天，可以获得三张赠票。连续投满一个月，就赠票十张。
依此类推，我们每一届比赛，分三个阶段，每个阶段，又大概有三到四个月，那连续投满四个月……我是指每天坚持花钱投票，连续三四个月都天天充点卡的那些，到每一轮末尾，一次性可以获得一百票。
这是第一步，目的呢，是要绑住这些有钱没地方花的用户，培养用户的消费习惯，不但留住他们的钱，关键是要留住他们的人和他们的心。”
“有道理！”康明惊呼，赶忙转身拿出纸笔要记下来。
梁鑫淡淡继续道：“不过这个第一步，只是基础操作，第二步才是主要关键。赠票，只能把狂热的有钱用户，从一堆有钱用户中区分出来。那三万个人里头，能这么狂热的，我估计最多也就三分之一吧。这还远远不够，那我们还得继续细分，继续让他们掏钱。”
康明道：“但是这样的话，是不是显得不太公平了？”
“只要票数不拉开太多，就不存在不公平的问题。”梁鑫道，“票归票，粉丝的热情归热情，可以用不同的标准统计的嘛。”
康明不解、好奇又期待地问道：“什么意思？”
梁鑫缓缓解释道：“咱们现在，是用户每投一张票，就在投票榜上记一分，是不是？”
康明点点头，“对啊。”
“那这样……”梁鑫道，“接下来，用户们不但投票可以记一分，每天登录为候选人加油，也可以记一分。”
“加油？”康明越发困惑了。
“对。”梁鑫道，“加油的方式呢，一共有两种。第一种，在微话上发帖，每天最多发一条。也就是说，普通不花钱的用户，每天坚持投票、发帖，至少也能积两分。这样是不是票数没变化，但粉丝的排行榜的积分，又进一步合理地拉开了距离。既不违背公平原则，又鼓励和反馈了用户的热情，还把每天的点击量也带起来了。”
“我草……”康明激动了，“梁总，商业奇才啊！”
“哎~这才哪到哪儿？”梁鑫豪迈地一摆手，说道，“第二个加油的方法，才是关键。你看啊，既然发帖可以加油，那购买加油道具，是不是也可以加油？”
“加油道具？”
“对。”梁鑫道，“给女神送一颗爱心加油道具，只要六毛六，比点卡便宜多了，而且每天不限量，即冲即到。每买一个爱心加油道具，粉丝值就能加一点，这笔钱我们也不独吞，其中一半的钱，讲以收礼物候选人的名义，交给同学网爱心基金托管。”
“爱心基金？”
“对，就是我们接下来要顺便成立的，三金科技爱心基金。钱到手后，爱心基金先拿去银行做ài心理财，由爱心理财赚到的钱，我们再拿出一部分，捐给困难菜农。”
“……”康明微微张开了嘴。
梁鑫道：“正好这个业务，可以交给我们金水金融，我们管着同学付，线上钱来钱往很方便。这笔钱相当于我们无息从社会上筹集资金，形成了一个合法的资金池。金水金融，今后就是风投投资集团的分集团，东风投资就是金水金融的亲爸爸……”
康明开始颤抖。
好在梁鑫说到这里就打住了，又兜回来道：“这个先不讲得太细啊，咱们还是说会加油道具，那么价值六毛六的加油爱心可以换一分的积分，那么如果是价值六块六的爱心花篮呢？价值六十六块的爱心烟花呢？不能让老板们，反反复复为六毛六充值那么多次是不是？也得考虑花钱的人的用户体验，而且这样还有一个好处，就是加速爱心基金的资金积累效率。
那这么一来，是不是就一举多得了？在投票公平不受影响的基础上，我们既解放了用户的热情，也为自己弄来了大量的可投资资金，还有额外的直接收入和流量。
再说东风投资本来就占金水金融百分之七十九的股份，我说实话，我都是在为滕总着想。那个粉丝投票排行榜啊，以后的计量单位就用粉丝值来表示吧。你们再看看，怎么让这个粉丝值的计量标准统一起来。咱们的粉丝榜第一名，也要给个有力的宣传。
我有个想法，就管第一名叫榜一大哥吧。等我们每个阶段的活动结束，就把榜一大哥也请到现场，和当天的校园慈善天使一起，给贫困菜农献爱心。毕竟榜一大哥，那也是真的真金白银做了贡献是不是？要是榜一大哥能和天使妹妹看对眼，诶，郎财女貌……
康总？康总？”
听得目瞪口呆的康明，微微回过神来。
梁鑫微笑看着他，“不好理解吗？”
“不是……”
康明摇摇头，看梁鑫的头上，好像顶着光圈，身后还有双翅膀，“梁总……”
“嗯？”
“你绝对是我这辈子见过的所有人中，最天才的一个……”
梁鑫点点头，笑道：“好的，我知道了。”
然后胳膊微微一紧。
他转过头来，只见挽着他的江玲玲，满脸都是难以言表的动容。那一双水汪汪的大眼睛里，写满说不出的死心塌地，以及充满崇拜的，炽热的光。
(本章完)