第三百零九章中人
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刘安有些不安地挪了挪脚，不知道自己这个建议对姑娘有没有用。
苏玉畹见了，连忙唤立春：“给刘管事挪张凳子。”
开始她只是想吩咐刘安一句话，并不多留他，所以没想着给他安置座位，谁知道话一说起来就没完了。
刘安在苏家也是有地位的，他也不推辞，不过也没用立春动手，而是自己搬了一张凳子，侧着身子坐了。
好一会儿，苏玉畹这才道：“你刚说的这些，我也想过。不过当时总担心府城的日子不好过，休宁那处的田产、铺面，算是给我们留上一条后路，在府城混不下去了，还可以回休宁去。不过此一时彼一时，如今咱们在府城，也算站稳了脚跟，而且像你刚才说的那般，赚钱的机会稍纵即逝。那些田产、铺面，倒可以将它们卖掉。就算想留后路，等这波行情过了，咱们也还可以再重新买回来。到时候，用它们赚回来的钱，没准能买上当初的两倍。”
这一年来，刘安虽没跟马掌柜他们一样对苏玉畹的算无遗漏感受那么深，但多多少少也知道苏玉畹的能耐。知道她不会没想到这些，只是见她没有动静，这才忍不住提了出来。
此时见自己的建议对姑娘还算有所帮助，他十分高兴，他站起来道：“姑娘想的比小人深远。”
苏玉畹摆摆手：“休宁的田产、铺面，我想派你去处理，刘叔你看如何？”
“小人定当义不容辞。”对于苏玉畹的这个要求，正在刘安的意料之中。
他在休宁做了十几年的管家，跟休宁街面上的各色人物都有交集，对于办好这件事，他十分有信心。
这时，霜降进来了，对苏玉畹道：“姑娘，王中人到了。小厮把他领到了前厅。”
苏玉畹站了起来，对刘安道：“走吧。”
两人去了前院，一个五十来岁蓄着两撇小胡子的老头儿正坐在那里喝茶，见了两人进来，连忙站了起来，对苏玉畹施了一礼：“苏姑娘。”
“坐，不必客气。”苏玉畹对他回了一礼，坐到了主座上。负责在前厅接待客人的婆子忙给她和刘安上了茶。
王中人不着痕迹地打量着苏玉畹，心里对她的美貌暗暗吃惊，同时心里又十分纳闷：怎么这家人是姑娘当家作主？
寒喧了几句，王中人问道：“姑娘唤我来，可是有什么事？”
苏玉畹看了刘安一眼，刘安便把要求给说了。苏玉畹又补充道：“想要带个花园的，家母平日无事，也能有个地方散步。”
王中人略一思忖，道：“跟苏姑娘要求相符的，倒是有三处，一处在城东，离这儿不远，三进院落，房舍有二、三十间，作价三千两银子；另一处在城南，四进的院子，房舍足有三十五间，后边带着一个小花园，作价三千一百两；还有一处则在城北，也是三进的院子，大小跟城东的那处差不多，但后面带了个小花园，引了活水，垒了假山，花木繁盛，作价是二千五百两。”
苏玉畹眉头一皱，看向了刘安。
王中人说的这些宅子的价钱，跟刘安刚才所说的相差挺大，似乎都贵了五百两。
刘安听了，诧异地问王中人：“王中人，我是听说你为人实在，才找的你，你可别因着我家姑娘年轻，就漫天要价。据我打听，这些宅子也就在两三千两之间，可没有你说的那么贵。”
王中人苦笑着拱了拱手：“我们吃这碗饭的，全靠朋友照顾，口碑好了，大家才愿意再找我，我才能做些单子。我哪敢因着姑娘年轻就漫天要价呢？苏姑娘年纪轻轻能掌家，能干精明，又岂是我能蒙骗得了的？这事要是传扬出去，以后可就没人来找我做生意了是不是？实是因为这段时间城里的宅子都涨了一成价。我刚才说的价钱，虽说还留有一些讨价还价的空间，但最多每处降上几十来两银子，真没多要。”
苏玉畹可不是一般的内宅姑娘，多少茶园都是她做主买下的，又岂会听信王中人的这么一番说辞？
她对王中人的说法不置可否，只对刘安道：“这三处宅子，你派刘诚去看一看，如果有合适的，咱们再谈其他。”
说着，她就端起了茶盏。
这位王中人的情况，其实刘安没打听清楚。他口碑是还不错，那都是针对权贵人家而言的。对于有权有势的人家，他自然不敢有什么诳言，做生意老老实实，而且服务还十分到位，随叫随到，态度殷勤，为此很是有一部分人对他评价不错。而苏家附近住的人家，都还是有些地位的，刘安向他们打听，听到的自然就是好话。
其实王中人做生意是看人下菜。苏家宅子已在这片地方存在几年了，王中人自然知道苏长清是个茶商。如今进了苏家，看到掌家的竟然是个年轻姑娘，虽说貌如天仙，在年纪已大的王中人眼里，自然比不上白花花的银子。对于这样的人家这样的掌家者，把房子涨上一两成那也就是上嘴唇碰下嘴唇的事。
而对于自己的说辞，他还有一大堆话等着苏玉畹呢，却不想苏玉畹只听他说了一句话，就端茶送客了。有心说几句埋怨话或劝上几句吧，苏玉畹却又没的拒绝这门生意，而是派人去看宅子。买宅子么，总要看上一两次才能下手的，谁家都如此，对于这一点，王中人还真无话可说。
他只得站起来闷闷地作揖：“如此，那我就先告辞了。”
送走王中人，刘安就转回来请罪：“都是小人做事不仔细，没打听清楚王中人是这样的人，还请姑娘恕罪。”
苏玉畹摆摆手：“无妨，没准宅子确实如王中人所说的涨了一两成呢？反正叫刘诚去看上一看，也没什么损失，不过是多走几步路。”
刘诚是刘安的儿子，今年十五岁，为人十分机灵，是个在家里歇不住的性子，最喜欢做跑腿的事。
刘安听了，苦笑一下，拱手道：“是，小人这两天就派他去跑一趟。”
说着他又问：“还有一个中人姓孙，姑娘还要见见么？或者先让小人打听清楚他的为人，姑娘再见他？”
“算了，不可能两个都是不实诚的。趁我有时间，你现在就叫他来吧。”
刘安便派人去唤了孙中人。这个孙中人住得远些，等了足有一顿饭功夫，他才跟在小厮身后匆匆进了厅堂。
见到孙中人进来，不光苏玉畹，便是刘安都十分诧异。
原来这位进来的中人，竟然是个十六、七岁的年轻男子。此人高高的个子，身材挺拔，身上穿着一袭竹青色绸缎儒服，头戴儒巾，眉目十分俊朗。
他跟着小厮进来，见到上首坐着一位极为美貌的年轻姑娘，也是猛地一愕，愣了一愣这才回过神来，垂下眼睑，拱手朗声道：“在下孙儒杰，见过苏姑娘，见过刘管家。”
苏玉畹看了刘安一眼，站起来回了一礼，作了个手势道：“有劳你跑一趟，请坐。”
刘安此时恨不得给自己一巴掌。他做了十来年的管家，还从没像今天这般办事不牢靠。前面那个王中人不实诚，本以为后面这位孙中人总不可能再名不符实吧，却不想竟然来个了毛头小子，实在是让他不知道如何跟苏玉畹交代。
要知道，做中人这一行，可不是什么人都行的，需得有一定阅历、交际广泛，嘴皮子厉害，善于跟三教九流打交道。最起码也得差不多三十岁往上，才能把中人这个行当做得好。
刘安有些不安地挪了挪脚，不知道自己这个建议对姑娘有没有用。
苏玉畹见了，连忙唤立春：“给刘管事挪张凳子。”
开始她只是想吩咐刘安一句话，并不多留他，所以没想着给他安置座位，谁知道话一说起来就没完了。
刘安在苏家也是有地位的，他也不推辞，不过也没用立春动手，而是自己搬了一张凳子，侧着身子坐了。
好一会儿，苏玉畹这才道：“你刚说的这些，我也想过。不过当时总担心府城的日子不好过，休宁那处的田产、铺面，算是给我们留上一条后路，在府城混不下去了，还可以回休宁去。不过此一时彼一时，如今咱们在府城，也算站稳了脚跟，而且像你刚才说的那般，赚钱的机会稍纵即逝。那些田产、铺面，倒可以将它们卖掉。就算想留后路，等这波行情过了，咱们也还可以再重新买回来。到时候，用它们赚回来的钱，没准能买上当初的两倍。”
这一年来，刘安虽没跟马掌柜他们一样对苏玉畹的算无遗漏感受那么深，但多多少少也知道苏玉畹的能耐。知道她不会没想到这些，只是见她没有动静，这才忍不住提了出来。
此时见自己的建议对姑娘还算有所帮助，他十分高兴，他站起来道：“姑娘想的比小人深远。”
苏玉畹摆摆手：“休宁的田产、铺面，我想派你去处理，刘叔你看如何？”
“小人定当义不容辞。”对于苏玉畹的这个要求，正在刘安的意料之中。
他在休宁做了十几年的管家，跟休宁街面上的各色人物都有交集，对于办好这件事，他十分有信心。
这时，霜降进来了，对苏玉畹道：“姑娘，王中人到了。小厮把他领到了前厅。”
苏玉畹站了起来，对刘安道：“走吧。”
两人去了前院，一个五十来岁蓄着两撇小胡子的老头儿正坐在那里喝茶，见了两人进来，连忙站了起来，对苏玉畹施了一礼：“苏姑娘。”
“坐，不必客气。”苏玉畹对他回了一礼，坐到了主座上。负责在前厅接待客人的婆子忙给她和刘安上了茶。
王中人不着痕迹地打量着苏玉畹，心里对她的美貌暗暗吃惊，同时心里又十分纳闷：怎么这家人是姑娘当家作主？
寒喧了几句，王中人问道：“姑娘唤我来，可是有什么事？”
苏玉畹看了刘安一眼，刘安便把要求给说了。苏玉畹又补充道：“想要带个花园的，家母平日无事，也能有个地方散步。”
王中人略一思忖，道：“跟苏姑娘要求相符的，倒是有三处，一处在城东，离这儿不远，三进院落，房舍有二、三十间，作价三千两银子；另一处在城南，四进的院子，房舍足有三十五间，后边带着一个小花园，作价三千一百两；还有一处则在城北，也是三进的院子，大小跟城东的那处差不多，但后面带了个小花园，引了活水，垒了假山，花木繁盛，作价是二千五百两。”
苏玉畹眉头一皱，看向了刘安。
王中人说的这些宅子的价钱，跟刘安刚才所说的相差挺大，似乎都贵了五百两。
刘安听了，诧异地问王中人：“王中人，我是听说你为人实在，才找的你，你可别因着我家姑娘年轻，就漫天要价。据我打听，这些宅子也就在两三千两之间，可没有你说的那么贵。”
王中人苦笑着拱了拱手：“我们吃这碗饭的，全靠朋友照顾，口碑好了，大家才愿意再找我，我才能做些单子。我哪敢因着姑娘年轻就漫天要价呢？苏姑娘年纪轻轻能掌家，能干精明，又岂是我能蒙骗得了的？这事要是传扬出去，以后可就没人来找我做生意了是不是？实是因为这段时间城里的宅子都涨了一成价。我刚才说的价钱，虽说还留有一些讨价还价的空间，但最多每处降上几十来两银子，真没多要。”
苏玉畹可不是一般的内宅姑娘，多少茶园都是她做主买下的，又岂会听信王中人的这么一番说辞？
她对王中人的说法不置可否，只对刘安道：“这三处宅子，你派刘诚去看一看，如果有合适的，咱们再谈其他。”
说着，她就端起了茶盏。
这位王中人的情况，其实刘安没打听清楚。他口碑是还不错，那都是针对权贵人家而言的。对于有权有势的人家，他自然不敢有什么诳言，做生意老老实实，而且服务还十分到位，随叫随到，态度殷勤，为此很是有一部分人对他评价不错。而苏家附近住的人家，都还是有些地位的，刘安向他们打听，听到的自然就是好话。
其实王中人做生意是看人下菜。苏家宅子已在这片地方存在几年了，王中人自然知道苏长清是个茶商。如今进了苏家，看到掌家的竟然是个年轻姑娘，虽说貌如天仙，在年纪已大的王中人眼里，自然比不上白花花的银子。对于这样的人家这样的掌家者，把房子涨上一两成那也就是上嘴唇碰下嘴唇的事。
而对于自己的说辞，他还有一大堆话等着苏玉畹呢，却不想苏玉畹只听他说了一句话，就端茶送客了。有心说几句埋怨话或劝上几句吧，苏玉畹却又没的拒绝这门生意，而是派人去看宅子。买宅子么，总要看上一两次才能下手的，谁家都如此，对于这一点，王中人还真无话可说。
他只得站起来闷闷地作揖：“如此，那我就先告辞了。”
送走王中人，刘安就转回来请罪：“都是小人做事不仔细，没打听清楚王中人是这样的人，还请姑娘恕罪。”
苏玉畹摆摆手：“无妨，没准宅子确实如王中人所说的涨了一两成呢？反正叫刘诚去看上一看，也没什么损失，不过是多走几步路。”
刘诚是刘安的儿子，今年十五岁，为人十分机灵，是个在家里歇不住的性子，最喜欢做跑腿的事。
刘安听了，苦笑一下，拱手道：“是，小人这两天就派他去跑一趟。”
说着他又问：“还有一个中人姓孙，姑娘还要见见么？或者先让小人打听清楚他的为人，姑娘再见他？”
“算了，不可能两个都是不实诚的。趁我有时间，你现在就叫他来吧。”
刘安便派人去唤了孙中人。这个孙中人住得远些，等了足有一顿饭功夫，他才跟在小厮身后匆匆进了厅堂。
见到孙中人进来，不光苏玉畹，便是刘安都十分诧异。
原来这位进来的中人，竟然是个十六、七岁的年轻男子。此人高高的个子，身材挺拔，身上穿着一袭竹青色绸缎儒服，头戴儒巾，眉目十分俊朗。
他跟着小厮进来，见到上首坐着一位极为美貌的年轻姑娘，也是猛地一愕，愣了一愣这才回过神来，垂下眼睑，拱手朗声道：“在下孙儒杰，见过苏姑娘，见过刘管家。”
苏玉畹看了刘安一眼，站起来回了一礼，作了个手势道：“有劳你跑一趟，请坐。”
刘安此时恨不得给自己一巴掌。他做了十来年的管家，还从没像今天这般办事不牢靠。前面那个王中人不实诚，本以为后面这位孙中人总不可能再名不符实吧，却不想竟然来个了毛头小子，实在是让他不知道如何跟苏玉畹交代。
要知道，做中人这一行，可不是什么人都行的，需得有一定阅历、交际广泛，嘴皮子厉害，善于跟三教九流打交道。最起码也得差不多三十岁往上，才能把中人这个行当做得好。