第17章决策得自己做
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“有你这话就够了。”我真的还是很感激。“就是有点高，你要是不习惯高海拔，还真得吃点药。”
“你这么说，我还真有点怕了。”“我们这样的人，整天的不健康生活，抽烟喝酒，还有呵呵我就想，要是现在让我们真的走一次草地什么的，不知道能不能走下来。”他一边开一边畅想。
“走下来，估计是不可能了，我们应该会被老乡抬下来。”我也对那时候有着强大精神支撑的人的壮举满怀敬意。
他突然想起了什么说：“唉，彬哥，上次打完电话以后，我越想越觉得你好像有什么心事，一是你电话里情绪不高，二是我想你这么个忙人，怎么能有时间去旅游呢。
越想越觉得不对，本想给你打电话的，后来想反正快见面了，你那到底怎么样？”我没想到这薛明宇心还是真细，摆摆手说：“说来话长啊。”在车进市区的路上，我把最近的情况简单地说了一下。没想到薛明宇居然靠边停车了。
苦笑着对我说：“你呀，我看真是聪明一世，糊涂一时，现在人家都说的很清楚了，你还真准备一直干下去，卸磨杀驴的事，你又不是这世界上第一个碰到的人。”
“那我还能怎么样？难道就不干了，就去姜雨秋的公司去混饭吃。”“那你和她到底有没有关系？”好奇心人人都有。我看着他，撇撇嘴：“没有，没有你想的那种关系是真没有。”“就是相互欣赏？”
“就是相互欣赏！”我也苦笑一下：“要不还能咋地？”他佐佐嘴：“我觉得你一向都挺喜欢年纪大的女人哩，就像你上次跟我说的那个什么大姐？”我知道肯定是哪次跟他在一起说过诸瑛，一定是酒喝多说漏嘴了。
“你就别打听是哪个大姐了。”“我打听这儿干什么，就是说啊，你有那个中年女人缘。你哪，纪哥，真没关系你怕什么呢。去那儿上班又能咋地？”
“你不知道，都是在润州地界，抬头不见低头见，叛逃也得远点啊！而且去了也就换了个工作，我就是想跳槽，也不想转行啊！”他忽然呵呵笑，眼神也亮了起来：“怎么能说是叛逃呢，人家先不要你的好不好。要不纪哥，要不到我这儿来吧？”我看看他，他也看着我，眼神里还蛮认真的。
我也笑了，这是我从没想过的。我摇摇头：“不现实。”“有啥不现实？”他起了劲儿。“你是离了婚了，人也就自由了，我不行，家还在润州呢。”
“嫂子不是在西安么，反正你们也是两地分居，在那还不是一样？”他的逻辑至少还是不错的。我长叹一声：“不一样，有家和没家还是不一样，再说，这个问题我以前也没有考虑过，我”
“纪哥，当时在北京的时候，你给我那么大的帮助，后来我遇到困难，你又能给我钱让我盘活了。
我们四川人事最讲情义的，我知道你是看得起我，我也记在心里，你要是来，我们两人一起做，不说别的，至少在西南，我们能把公司做的相当出色吧？”
我还真是有心动，我也知道他说的是掏心窝子的话。他接着说：“我也不瞎客气，不说头把交椅让给你的话。
但是我知道在技术上，在项目上，你是真正内行，我还是你带着做的，你要是能来，你做项目，你们公司不是让你做副总么？我也让你做副总，庙是小了点儿，但是是有实权的，技术上的事你说了算。
我还跑客户，拉关系，这是我的强项。怎么样？”我有一种豁然开朗的感觉，以前怎么没想到呢？真是多个朋友多条路。
不曾想以前不经意间做的好事，现在还真成了自己的一条退路，但是我就这么放弃自己曾经为之奋斗的公司，我就这么离开我生活了十年的润州，我就这么奔向一个可能很好，也可能很糟的未来。
我离开估计离婚就很快变成现实了，岳母也就不再是我岳母了，我就又回到一个没人管没人问，一个人飘零打天下的年代了，沉默了一会。他递过一根烟，自己也点上一根，似乎利用我的思考时间，自己也想了想。“你有多长时间假期啊？”
“干啥啊？”我不解。“我就是问你什么回润州？”“我开完会，正好我岳母到，我要带她去一些地方玩玩。然后就回去，怎么了？”“我是说，你去旅游就旅游，游完了让你丈母娘先回去，你能不能留在成都，待个把月，正好来之前我为一个项目一直挠头，但是想不出好办法，正想利用这次来重庆的机会和你谈谈，请教请教，没想到也许能请你亲自出马，真是意外啊，意外之喜啊！”“让我做项目吗？”我不可能去做什么项目。“纪哥，我和你不客气，也不说假话，我把情况说清楚，你自己看。”
他顿了顿：“你知道伊藤洋华堂吗？”我点点头，这是一家日本的大型超市。我也知道在成都就有这家公司的中国分公司。
“这个项目就是伊藤洋华堂的，他们96年就在成都建立企业了，一直想开拓中国市场，尤其是西南市场，虽然断断续续地在中国开了几家公司和门店。
但是很明显和他的市场目标不能适应，尤其是在家乐福，沃尔玛这些企业进入中国市场后，它的压力很大，因此，他们希望推出一个西南战略，希望能为伊藤洋华堂在整个西南地区的发展提供一个完整的运营路线图，换句话说，怎么开店，怎么布点，等等吧，做一个完整的调研和规划。”
“有点意思。”我点点头，事实上，我知道伊藤洋华堂是一家规模很大的超市，我也知道在整个西南市场那么大的区域做市调是一件非常可怕的事情，但是在专业内接受挑战一直是我的最爱，做这行的，谁不想做大项目呢？
“这项目进展到什么程度了？”“什么程度？什么程度都没有呢。”他诡谲地笑了下：“七月初的时候，伊藤洋华堂请了包括我们和拓索、博纳国际、益普索、华南国际、上海大正、北京勺海、广东现代，还有成都本地的志豪不少几家呢，在一家作了一个通气会，希望大家能帮助搞一个方案出来，你知道这就是比稿呗。说是在年底前，大约12月中旬有一个伊藤洋华堂的董事会，希望在这个会上，能把几家公司的方案做出个选择。刚开始的时候我并没在意，觉得像那么多的国际国内大公司亲自来了。
还有我们什么事，就准备放弃了，但是后来一想，我就是成都企业，凭什么人家北京上海的市调公司能做西南项目，我们自己做不了？我这个心气就上来了，我决定干。
但是干是干，怎么干？我还真是有点茫然，我毕竟没有做过这么大的项目。”他边说边望向我：“我也没做过这么大项目。你比我有经验，我来的时候还对公司的人发通脾气，都过去一个月了，基本思路还没有，急死人啊。”我看他的表情是真急。
“这个项目就是要出个方案吗？后续的运营中的调研和经营决策参与吗？”“我这个人没别的本事，就是善于搞关系，不瞒你说，我还真收买了一个伊藤洋华堂市场部的主管，他跟我说项目当然是配套的，比稿成功的企业，后面自然拿项目。”“这个项目的经费是多少？”我问，当然关心标的额。
“这又是机密，不过据我所知，大概是450万，加上后续应该能有个小千把万，当然得比稿成功才能有。”
“也就是说，你得给他一个很清楚的方案框架，中标后给他方案细节，然后拿钱，是吗？”我大概知道整个流程了“是啊，就是的。”“那你前期投入还蛮有风险的。”我咂咂舌。
“是啊，所以你要是能来帮我过这关，我就谢天谢地谢人了。”他朝我作揖。“你要我做什么呢？”他顿顿说：“这个项目我真是没有合适的人选，你要能全面负责就更好了。”
他看看我，知道可能我不能一直待着“但是估计你不行，要不这样，你先帮我在成都把方案框架拿出来，大致的框架就行，我让人在你的思路下把它细化了，你看怎么样？”
我忽然产生了一种念头，也许这是我这位兄弟对我的能力的一种验证，看我到底在项目上的运作能力怎么样？也许对他来说，这也是一种邀我加盟的信心吧。我的一股争强好胜的心气儿陡然就上来了。
“好啊。”他很惊喜地看着我。我不容他说话：“但是我不可能坐下来干这个事，而且我对零售行业也不是很了解，到底能做成什么样，我也不是很清楚，所以我也不能保证什么，我只能说我会尽力的，细节问题我会想了以后再和你谈，我的条件是第一我需要一个星期左右在四川放松一下。”
他呵呵笑，估计也是一块石头落地了：“知道知道，你孝顺、孝顺。”“送走岳母，我就去找你。”他正色说：“顺便把车还我。”
“你就这出息我先说好，去你那做这事，是帮你忙，但是不白帮，我不想让你欠我情什么的，你得给我工资。”他可能没想到我居然在这个时候就谈钱的事，不由得紧张。“多少？”我伸出五个指头。
“五万，行啊！”他觉得我还算没狮子大开口，当下心来。我摇摇头：“五千，多一分钱不要。”他疑惑地看着我：“神经病啊，你这叫我”
“就这么定了，别瞎客气，这个项目从头到尾，做成做不成，五千块钱就是价，我不是帮忙，是挣钱呢。行不？”
他看着我坚定的态度，抿抿嘴：“行吧。”“另外拿这个钱呢，我的想法是我们一定要分清楚，老话说朋友无生意，拿钱了咱们就是上下级了，我做技术，但是决策得你自己做，没什么不好意思的，有什么要求你都可以提，我尽量去做。
“有你这话就够了。”我真的还是很感激。“就是有点高，你要是不习惯高海拔，还真得吃点药。”
“你这么说，我还真有点怕了。”“我们这样的人，整天的不健康生活，抽烟喝酒，还有呵呵我就想，要是现在让我们真的走一次草地什么的，不知道能不能走下来。”他一边开一边畅想。
“走下来，估计是不可能了，我们应该会被老乡抬下来。”我也对那时候有着强大精神支撑的人的壮举满怀敬意。
他突然想起了什么说：“唉，彬哥，上次打完电话以后，我越想越觉得你好像有什么心事，一是你电话里情绪不高，二是我想你这么个忙人，怎么能有时间去旅游呢。
越想越觉得不对，本想给你打电话的，后来想反正快见面了，你那到底怎么样？”我没想到这薛明宇心还是真细，摆摆手说：“说来话长啊。”在车进市区的路上，我把最近的情况简单地说了一下。没想到薛明宇居然靠边停车了。
苦笑着对我说：“你呀，我看真是聪明一世，糊涂一时，现在人家都说的很清楚了，你还真准备一直干下去，卸磨杀驴的事，你又不是这世界上第一个碰到的人。”
“那我还能怎么样？难道就不干了，就去姜雨秋的公司去混饭吃。”“那你和她到底有没有关系？”好奇心人人都有。我看着他，撇撇嘴：“没有，没有你想的那种关系是真没有。”“就是相互欣赏？”
“就是相互欣赏！”我也苦笑一下：“要不还能咋地？”他佐佐嘴：“我觉得你一向都挺喜欢年纪大的女人哩，就像你上次跟我说的那个什么大姐？”我知道肯定是哪次跟他在一起说过诸瑛，一定是酒喝多说漏嘴了。
“你就别打听是哪个大姐了。”“我打听这儿干什么，就是说啊，你有那个中年女人缘。你哪，纪哥，真没关系你怕什么呢。去那儿上班又能咋地？”
“你不知道，都是在润州地界，抬头不见低头见，叛逃也得远点啊！而且去了也就换了个工作，我就是想跳槽，也不想转行啊！”他忽然呵呵笑，眼神也亮了起来：“怎么能说是叛逃呢，人家先不要你的好不好。要不纪哥，要不到我这儿来吧？”我看看他，他也看着我，眼神里还蛮认真的。
我也笑了，这是我从没想过的。我摇摇头：“不现实。”“有啥不现实？”他起了劲儿。“你是离了婚了，人也就自由了，我不行，家还在润州呢。”
“嫂子不是在西安么，反正你们也是两地分居，在那还不是一样？”他的逻辑至少还是不错的。我长叹一声：“不一样，有家和没家还是不一样，再说，这个问题我以前也没有考虑过，我”
“纪哥，当时在北京的时候，你给我那么大的帮助，后来我遇到困难，你又能给我钱让我盘活了。
我们四川人事最讲情义的，我知道你是看得起我，我也记在心里，你要是来，我们两人一起做，不说别的，至少在西南，我们能把公司做的相当出色吧？”
我还真是有心动，我也知道他说的是掏心窝子的话。他接着说：“我也不瞎客气，不说头把交椅让给你的话。
但是我知道在技术上，在项目上，你是真正内行，我还是你带着做的，你要是能来，你做项目，你们公司不是让你做副总么？我也让你做副总，庙是小了点儿，但是是有实权的，技术上的事你说了算。
我还跑客户，拉关系，这是我的强项。怎么样？”我有一种豁然开朗的感觉，以前怎么没想到呢？真是多个朋友多条路。
不曾想以前不经意间做的好事，现在还真成了自己的一条退路，但是我就这么放弃自己曾经为之奋斗的公司，我就这么离开我生活了十年的润州，我就这么奔向一个可能很好，也可能很糟的未来。
我离开估计离婚就很快变成现实了，岳母也就不再是我岳母了，我就又回到一个没人管没人问，一个人飘零打天下的年代了，沉默了一会。他递过一根烟，自己也点上一根，似乎利用我的思考时间，自己也想了想。“你有多长时间假期啊？”
“干啥啊？”我不解。“我就是问你什么回润州？”“我开完会，正好我岳母到，我要带她去一些地方玩玩。然后就回去，怎么了？”“我是说，你去旅游就旅游，游完了让你丈母娘先回去，你能不能留在成都，待个把月，正好来之前我为一个项目一直挠头，但是想不出好办法，正想利用这次来重庆的机会和你谈谈，请教请教，没想到也许能请你亲自出马，真是意外啊，意外之喜啊！”“让我做项目吗？”我不可能去做什么项目。“纪哥，我和你不客气，也不说假话，我把情况说清楚，你自己看。”
他顿了顿：“你知道伊藤洋华堂吗？”我点点头，这是一家日本的大型超市。我也知道在成都就有这家公司的中国分公司。
“这个项目就是伊藤洋华堂的，他们96年就在成都建立企业了，一直想开拓中国市场，尤其是西南市场，虽然断断续续地在中国开了几家公司和门店。
但是很明显和他的市场目标不能适应，尤其是在家乐福，沃尔玛这些企业进入中国市场后，它的压力很大，因此，他们希望推出一个西南战略，希望能为伊藤洋华堂在整个西南地区的发展提供一个完整的运营路线图，换句话说，怎么开店，怎么布点，等等吧，做一个完整的调研和规划。”
“有点意思。”我点点头，事实上，我知道伊藤洋华堂是一家规模很大的超市，我也知道在整个西南市场那么大的区域做市调是一件非常可怕的事情，但是在专业内接受挑战一直是我的最爱，做这行的，谁不想做大项目呢？
“这项目进展到什么程度了？”“什么程度？什么程度都没有呢。”他诡谲地笑了下：“七月初的时候，伊藤洋华堂请了包括我们和拓索、博纳国际、益普索、华南国际、上海大正、北京勺海、广东现代，还有成都本地的志豪不少几家呢，在一家作了一个通气会，希望大家能帮助搞一个方案出来，你知道这就是比稿呗。说是在年底前，大约12月中旬有一个伊藤洋华堂的董事会，希望在这个会上，能把几家公司的方案做出个选择。刚开始的时候我并没在意，觉得像那么多的国际国内大公司亲自来了。
还有我们什么事，就准备放弃了，但是后来一想，我就是成都企业，凭什么人家北京上海的市调公司能做西南项目，我们自己做不了？我这个心气就上来了，我决定干。
但是干是干，怎么干？我还真是有点茫然，我毕竟没有做过这么大的项目。”他边说边望向我：“我也没做过这么大项目。你比我有经验，我来的时候还对公司的人发通脾气，都过去一个月了，基本思路还没有，急死人啊。”我看他的表情是真急。
“这个项目就是要出个方案吗？后续的运营中的调研和经营决策参与吗？”“我这个人没别的本事，就是善于搞关系，不瞒你说，我还真收买了一个伊藤洋华堂市场部的主管，他跟我说项目当然是配套的，比稿成功的企业，后面自然拿项目。”“这个项目的经费是多少？”我问，当然关心标的额。
“这又是机密，不过据我所知，大概是450万，加上后续应该能有个小千把万，当然得比稿成功才能有。”
“也就是说，你得给他一个很清楚的方案框架，中标后给他方案细节，然后拿钱，是吗？”我大概知道整个流程了“是啊，就是的。”“那你前期投入还蛮有风险的。”我咂咂舌。
“是啊，所以你要是能来帮我过这关，我就谢天谢地谢人了。”他朝我作揖。“你要我做什么呢？”他顿顿说：“这个项目我真是没有合适的人选，你要能全面负责就更好了。”
他看看我，知道可能我不能一直待着“但是估计你不行，要不这样，你先帮我在成都把方案框架拿出来，大致的框架就行，我让人在你的思路下把它细化了，你看怎么样？”
我忽然产生了一种念头，也许这是我这位兄弟对我的能力的一种验证，看我到底在项目上的运作能力怎么样？也许对他来说，这也是一种邀我加盟的信心吧。我的一股争强好胜的心气儿陡然就上来了。
“好啊。”他很惊喜地看着我。我不容他说话：“但是我不可能坐下来干这个事，而且我对零售行业也不是很了解，到底能做成什么样，我也不是很清楚，所以我也不能保证什么，我只能说我会尽力的，细节问题我会想了以后再和你谈，我的条件是第一我需要一个星期左右在四川放松一下。”
他呵呵笑，估计也是一块石头落地了：“知道知道，你孝顺、孝顺。”“送走岳母，我就去找你。”他正色说：“顺便把车还我。”
“你就这出息我先说好，去你那做这事，是帮你忙，但是不白帮，我不想让你欠我情什么的，你得给我工资。”他可能没想到我居然在这个时候就谈钱的事，不由得紧张。“多少？”我伸出五个指头。
“五万，行啊！”他觉得我还算没狮子大开口，当下心来。我摇摇头：“五千，多一分钱不要。”他疑惑地看着我：“神经病啊，你这叫我”
“就这么定了，别瞎客气，这个项目从头到尾，做成做不成，五千块钱就是价，我不是帮忙，是挣钱呢。行不？”
他看着我坚定的态度，抿抿嘴：“行吧。”“另外拿这个钱呢，我的想法是我们一定要分清楚，老话说朋友无生意，拿钱了咱们就是上下级了，我做技术，但是决策得你自己做，没什么不好意思的，有什么要求你都可以提，我尽量去做。