第50章 兑现承诺
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金龙饭店迎来了发展的机遇。就在这一年，这个城市举办旅游节活动。
王松年说，“这对我金龙饭店形象，提高经济效益，是一个绝好的机会，机会不可能年年有，谁抓住了机遇，谁能发展，谁就就实现目标。我们借助旅游节的机遇，做大做强餐饮业。” 王松年阐述旅游节对提升饭店的意义，“一是提升饭店知名度和曝光度：旅游节的举办会吸引大量游客和媒体关注，饭店可以借此机会提高自己的知名度和曝光度，增加客源。”
“二是增加饭店客房预订量和入住率：旅游节的举办意味着大量游客的涌入，他们会提前预订饭店客房。饭店可以借此机会提高客房预订量和入住率，增加收入。”
“三是提升饭店服务和设施水平。为了满足游客的需求和期望，饭店需要不断提升服务和设施水平。这不仅可以提高游客满意度，还可以增加回头客的数量。”
“四是促进饭店与当二星级宾馆的合作：旅游节的举办需要各方的合作和支持，我们可以借此机会与当地宾馆建立合作关系，共同发展。”
“五是提高员工士气和凝聚力。旅游节的举办需要饭店全体员工的支持和参与，这可以增强员工的归属感和凝聚力，提高工作积极性。总的来说，旅游节的举办为当地酒店带来了许多商机和挑战。“
“旅游节，全国各地的商家和游客必然会到我们这个城市来洽谈生意，观光旅游，那么我们就要抓住这个契机，为客商和游客提供最好的服务。但我们饭店目前只有30套客房，远远满足不了旅客的需要，那么我们换一种思路，向下延伸，与资质等级低的宾馆联营。他们服务员由我们统一培训，厨师由我们统一培训，客源统一调配，实现资源利用的最大化。这就叫借鸡生蛋的管理模式。”王松年解释。
“这是双赢的发展思路，因为我们饭店只有30套客房，餐厅包间20间，容纳300人的宴席厅只有一个。一旦商家举办酒会，显然不能是满足需求。客房也不能满足需要。但旅游节机会不能错过，错过了，不知道下一次什么时候举办。因此，我们要抓住个这个极好的机遇，开展宾馆横向联营，推出风险共担，利益均沾的经营模式，适应市场的发展。”
“据我所掌握资料，现在二星级宾馆在我们这个城市共有十家，客房有500套，员工300余人，车辆23台。如果把这些资源统一调配使用，那可是巨大的潜力。如果我们统一服务标准，统一客房标价，统一菜品特色，那么就可以调动这些宾馆经理和员工的积极性，增加责任感，实现双赢的目标。”刘丽娜说。
“二星级宾馆，客房资源充足。如果我们在这段时间，集中培训服务员，提高人员素质，是可以的。在旅游节期间，开展几个统一，这个办法很好。”谢荣说。
“宾馆财务人员培训，我们可以提供。基本的会计知识、财务报表制作以及财务软件的使用等技能。这些技能是做好日常财务工作的基础，因此需要不断进行培训和提升。
加强法规和政策培训。财务人员需要了解和掌握国家及地方相关的财政、税收、金融等方面的法律法规和政策。通过培训，可以提高财务人员的法律意识和合规意识，确保宾馆财务工作的合法合规。职业道德培训；提高风险防范意识和应对能力，从而降低财务风险的发生。目的就提高成本核算意识，降低成本，提高盈利点，促进发展。。王敏丽很专业地解释。
王松年听了他们的发言，便说，“在今天的会议，大家谈了很好的意见。那就按照各自分管的工作，就抓紧落实吧。“
“谢荣，你下来和刘副总对接一下，把十家宾馆的历史资料和宾馆经理的联系方式整理出来，然后由你去和这些经理洽谈。“王松年说，”然后我们再召开一个会议，具体研究怎么实行几个统一的问题，利润分成的问题。”
“好的，我会后就和这些宾馆的经理联系，最后我将走访结果向你汇报。如果他们同意，我们就可以紧锣密鼓地开展工作了。”谢容表示。
“还有一个问题就是饭菜的标准问题，如果光是管理上按照我们的标准，菜品如果不按照我们的标准，那么入住的客人可能也不会满意，因为这些宾馆在这个期间，是挂着我们的牌子在运作，那么就应该全方位地按照我们的标准来执行，如果他们不按照这个标准去执行，那么联营就失去了本来的意义。”刘妮娜说。
“如果是这样，厨师也应该由我们培训，教他们的厨师如何提高烹饪技艺，我们现有10个大厨，培训他们的厨师，完全有这个能力。”刘丽娜补充说。
王松年听了他们的意见，非常高兴，便说，“今天大家谈得意见非常好，是双赢的理念，但关键是要抓落实，关键是做扎实。那么从现在开始，大家都要紧张地动起来，不能是腰来腿不来，鼓齐锣不齐，那样肯定是纸上谈兵，没有结果的。”
会议之后，王敏丽去了刘妮娜的办公室。
“刘总，你把这十个宾馆的资料和经理的联系电话给我吧？”谢荣说。
“好的，你稍等。”刘妮娜说。
她说完，打开电脑，把这十家宾馆的资料和联系电话调了出来，给谢荣打印了一份。
“谢谢你了。”谢荣客气地说了一句。
“没有关系。”刘妮娜说。
几个副总经理，根据自己的分工，积极开展 工作。
谢荣给这十家宾馆经理打电话，“你好，我是金龙饭店的副经理谢荣，旅游节期间，我们想和你们联营服务客户，我最近几天分别你们哪里，你看可以吗？”
“可以，可以。这是好事情。”北雪饭店经理苗万利说。
谢荣坐着饭店公务车，挨家去了这十个宾馆。
苗万利高兴地说，“你们的这个设想非常好，因为我们二级宾馆设施都比较落实后，现在你们帮助联系设备供应商，那价格肯定优惠，我们当然愿意更设备。这是文体的一个方面，更重要的是，宾馆人员素质有待提高，现在通过你们帮扶带，我们的宾店肯定会上一个台阶。”
雪峰宾馆的经理尤四喜说，“如果能按照你们金龙饭店的模式管理，那我们就可以实现双赢的，就可以让我们的二星级宾馆向四星级宾馆靠拢，那么我们就有发展的更大空间。”
谢荣一连跑了一个星期，终于和这十家经理达成了协议。
王松年对谢荣说，“联合十家宾馆统一经营，这是一件大事。你跟工商、旅游、食品、防疫部门领导联系下，把我们这方案送审，然后请他们领导参加我们联席会议，请他们讲一讲话。”
“好的。我马上就去这些部门，征求他们意见。“谢荣说。
谢荣又走了这些部门，说明了来意。工商局长奚刚强说，“可以。你们这个想法符合市场规律，整合资源，给商家提供方便，有利于营造市场环境。“
奚刚强在旅游节宾馆联营开展优质服务方案上签了字。
谢荣又去旅游局，局长戴常青说，“我同意你们方案。“说完，他也签了字。
谢荣又去了其它执法部门，一路绿灯，在方案上都签了字。
谢荣把相关部门会签方案的经过，告诉了王松年。
“好的。“王松年说。
这一天，谢荣把会议时间、地点和参加会议的议程送到这些部门领导。
会议如期召开，这些口子的副局长或是主办科员参加了协调会。
王松年作了讲话，在开展联营服务活动的意义时说，“我们要抓住旅游节的这个契机，把饭店服务水平提上去，把饭菜质量提上去，把客房满意度提上去，把收入提上去，让外地游客来我们这个城市参观考察，让他们吃的好，住的好，玩的好。客人满意了，城市的形象提高了，以后宾馆发展就快了。假如我们还像过去一样，各打各的牌，各吹各的号，服务标准不统一。价格上互相压价，那么谁都做不好、做不大的。“
参会经理说，“王总经理的思路正确，观点在理。利益共享，风共担，这样我才能有发展空间。大家都生活在这个城市里，我们应该有这样的胸怀。城市发展我发展。打响城市名片，提供一条龙服务。“
会议达成了共识。旅游局副局长李丽苹说，“我们从现在开始抓紧行动，因为旅游节开幕还有三个月的时间了，时间说长很长，说短也很短。机不可失，时不再来。”
王松年对谢荣说，“你还要跑一趟相关部门，，请他们出老师，对员工进行相关法律和法规培训，我们只能就饭店的管理和厨艺授课。”
于是谢荣去了工商部门、旅游局，食品卫生等有关部门，请示领导。“好的，我们支持你们的工作。”相关工作人员答复。就这样，首届宾馆员工培训开班了，100名员工参加了培训。培训班举办了四期。地点就在金龙饭店举办。
金龙饭店几名副总经理就酒店经营理念，服务标准，员工奖励等方面作了专题讲座，李文茂、孙发财等厨师就烹饪技术等等做演示。
这些服务人员和厨师经过培训后，素质得到了提高，服务更加规范，烹饪技术也有了很大的提高，特别是川菜的系列菜，做成了和金龙饭店一样的水平。
九月天气，天高气爽，气候宜人，旅游节正式开幕。全国各地的客商和游客相聚这个城市。
因为王松年事先做了充分的准备，客人入住联营的各家宾馆，感觉环境舒适，服务到位，更重要的是价格非常实惠，纷纷竖起了大拇指，“这样的旅游节只要举办，我们就会参加。“一位客商表示。
旅游节结束后，十家宾馆营业额成倍提高，收入满盈。员工都发了奖金，他们非常开心。
金龙饭店就更不用说了，因为他们通过系列培训，不但提高了联营宾馆员工的素质，而且也提高了自己员工的素质，酒店的对外口碑越来越好。后堂大师傅们脸上更是有了光彩，他们分别被特聘为这十家饭馆的名誉老师，定期讲课，还有讲课费。
大厨还开展一对一培训，他们有了荣誉感和责任感。紧接着，金龙饭店推出为企业一线送套餐活动，价格实惠，订了十几份套餐订单，薄利多销，通过这些一系列的活动，饭店的效益大增。到了年底报表反应，实现利润100万的目标。
王松年说话算话，给每个员工发了1万元的奖金，给谢荣兑现了承诺的5万块钱的奖金，刘丽娜5万元奖金，王敏丽5万元奖金。
金龙饭店一次性归还了银行的贷款30万尾款，评金融系统评为守信誉的良好的企业。
因为有了收益，王松年对谢荣说，“我们要为员工办一件实事，买了一辆自用的中巴，接送住地偏远的员工上下班，另外接送外地预定饭店的游客。这样员工上下班也不用等车了，方便他们的生活，也方便外地游客入住饭店。”
“可以。这个想法不错。”谢荣说。
王松年说，“这样，我得考驾照了，因为三辆车让沈金林一个人驾驶，肯定不行。公务车我自己驾驶，新添置的中巴车和面包车让他一个人开就行了。”
“哦，这样也行。”谢荣说。
王松年继续说，“中巴和货车，如果确实有必要，再招聘驾驶员。如果小沈一个人能顶下来，就让他一个人先开着。紧一紧吧，用钱的地方很多嘛。“
王松年报考了大唐驾校，他利用晚上时间学习，艰难地熬过4个月，终于拿到了c照。
王松年对沈金林说，“小沈啊，驾驶证我拿到了，这辆车我开了。你从明天起，就开面包车，后来再进辆中巴车，你还是一个人，开两台车。“
“好的。王总怎么安排，我就怎么执行。“沈金林说。
他把车钥匙交给了王松年。
没有多长时间，金龙饭店中巴车到位，沈金林又开上了新车。对于驾驶员来，只要开新车，那心情肯定是爽爽的。
王松年根据员工的需求，组织员工旅游，放松心情，分期分批地组织职工到周边城市旅游参观，乘坐的就新接的中巴车，员工很开心，因为车员工们先享用了新车，当然开心，让他们身心得到了愉悦，因此饭店的凝聚力越来越强了。
在这个时候，刚好这个城市在城市中心盖了一幢30层商用民用混合住宅楼，推出优惠价格，120万面积，一次付清28万元，就拿房钥匙。
王松年那个老房子已经住了十多年，觉得应该改善一下住宅了，就一次性付款，买下了这套120平米的楼房，买到了12层，南北通透，很理想。
家装修包给了家装公司，花了十万元，算是中档装修。
在城市中心，王松年拥有了一套高层楼房。
王松年把这个消息告诉了张永丽，“哦，你真行，车买了，楼买了。原来我真小看你了，你还真能折腾。”张永丽说。
“面包会有的，牛奶也是会有的。只要肯干，都会有的。“王松年调侃了一句。
“那套旧房子就留着，以后作你的书房吧。“王松年说。
“那样也行。“张永丽说。
金龙饭店迎来了发展的机遇。就在这一年，这个城市举办旅游节活动。
王松年说，“这对我金龙饭店形象，提高经济效益，是一个绝好的机会，机会不可能年年有，谁抓住了机遇，谁能发展，谁就就实现目标。我们借助旅游节的机遇，做大做强餐饮业。” 王松年阐述旅游节对提升饭店的意义，“一是提升饭店知名度和曝光度：旅游节的举办会吸引大量游客和媒体关注，饭店可以借此机会提高自己的知名度和曝光度，增加客源。”
“二是增加饭店客房预订量和入住率：旅游节的举办意味着大量游客的涌入，他们会提前预订饭店客房。饭店可以借此机会提高客房预订量和入住率，增加收入。”
“三是提升饭店服务和设施水平。为了满足游客的需求和期望，饭店需要不断提升服务和设施水平。这不仅可以提高游客满意度，还可以增加回头客的数量。”
“四是促进饭店与当二星级宾馆的合作：旅游节的举办需要各方的合作和支持，我们可以借此机会与当地宾馆建立合作关系，共同发展。”
“五是提高员工士气和凝聚力。旅游节的举办需要饭店全体员工的支持和参与，这可以增强员工的归属感和凝聚力，提高工作积极性。总的来说，旅游节的举办为当地酒店带来了许多商机和挑战。“
“旅游节，全国各地的商家和游客必然会到我们这个城市来洽谈生意，观光旅游，那么我们就要抓住这个契机，为客商和游客提供最好的服务。但我们饭店目前只有30套客房，远远满足不了旅客的需要，那么我们换一种思路，向下延伸，与资质等级低的宾馆联营。他们服务员由我们统一培训，厨师由我们统一培训，客源统一调配，实现资源利用的最大化。这就叫借鸡生蛋的管理模式。”王松年解释。
“这是双赢的发展思路，因为我们饭店只有30套客房，餐厅包间20间，容纳300人的宴席厅只有一个。一旦商家举办酒会，显然不能是满足需求。客房也不能满足需要。但旅游节机会不能错过，错过了，不知道下一次什么时候举办。因此，我们要抓住个这个极好的机遇，开展宾馆横向联营，推出风险共担，利益均沾的经营模式，适应市场的发展。”
“据我所掌握资料，现在二星级宾馆在我们这个城市共有十家，客房有500套，员工300余人，车辆23台。如果把这些资源统一调配使用，那可是巨大的潜力。如果我们统一服务标准，统一客房标价，统一菜品特色，那么就可以调动这些宾馆经理和员工的积极性，增加责任感，实现双赢的目标。”刘丽娜说。
“二星级宾馆，客房资源充足。如果我们在这段时间，集中培训服务员，提高人员素质，是可以的。在旅游节期间，开展几个统一，这个办法很好。”谢荣说。
“宾馆财务人员培训，我们可以提供。基本的会计知识、财务报表制作以及财务软件的使用等技能。这些技能是做好日常财务工作的基础，因此需要不断进行培训和提升。
加强法规和政策培训。财务人员需要了解和掌握国家及地方相关的财政、税收、金融等方面的法律法规和政策。通过培训，可以提高财务人员的法律意识和合规意识，确保宾馆财务工作的合法合规。职业道德培训；提高风险防范意识和应对能力，从而降低财务风险的发生。目的就提高成本核算意识，降低成本，提高盈利点，促进发展。。王敏丽很专业地解释。
王松年听了他们的发言，便说，“在今天的会议，大家谈了很好的意见。那就按照各自分管的工作，就抓紧落实吧。“
“谢荣，你下来和刘副总对接一下，把十家宾馆的历史资料和宾馆经理的联系方式整理出来，然后由你去和这些经理洽谈。“王松年说，”然后我们再召开一个会议，具体研究怎么实行几个统一的问题，利润分成的问题。”
“好的，我会后就和这些宾馆的经理联系，最后我将走访结果向你汇报。如果他们同意，我们就可以紧锣密鼓地开展工作了。”谢容表示。
“还有一个问题就是饭菜的标准问题，如果光是管理上按照我们的标准，菜品如果不按照我们的标准，那么入住的客人可能也不会满意，因为这些宾馆在这个期间，是挂着我们的牌子在运作，那么就应该全方位地按照我们的标准来执行，如果他们不按照这个标准去执行，那么联营就失去了本来的意义。”刘妮娜说。
“如果是这样，厨师也应该由我们培训，教他们的厨师如何提高烹饪技艺，我们现有10个大厨，培训他们的厨师，完全有这个能力。”刘丽娜补充说。
王松年听了他们的意见，非常高兴，便说，“今天大家谈得意见非常好，是双赢的理念，但关键是要抓落实，关键是做扎实。那么从现在开始，大家都要紧张地动起来，不能是腰来腿不来，鼓齐锣不齐，那样肯定是纸上谈兵，没有结果的。”
会议之后，王敏丽去了刘妮娜的办公室。
“刘总，你把这十个宾馆的资料和经理的联系电话给我吧？”谢荣说。
“好的，你稍等。”刘妮娜说。
她说完，打开电脑，把这十家宾馆的资料和联系电话调了出来，给谢荣打印了一份。
“谢谢你了。”谢荣客气地说了一句。
“没有关系。”刘妮娜说。
几个副总经理，根据自己的分工，积极开展 工作。
谢荣给这十家宾馆经理打电话，“你好，我是金龙饭店的副经理谢荣，旅游节期间，我们想和你们联营服务客户，我最近几天分别你们哪里，你看可以吗？”
“可以，可以。这是好事情。”北雪饭店经理苗万利说。
谢荣坐着饭店公务车，挨家去了这十个宾馆。
苗万利高兴地说，“你们的这个设想非常好，因为我们二级宾馆设施都比较落实后，现在你们帮助联系设备供应商，那价格肯定优惠，我们当然愿意更设备。这是文体的一个方面，更重要的是，宾馆人员素质有待提高，现在通过你们帮扶带，我们的宾店肯定会上一个台阶。”
雪峰宾馆的经理尤四喜说，“如果能按照你们金龙饭店的模式管理，那我们就可以实现双赢的，就可以让我们的二星级宾馆向四星级宾馆靠拢，那么我们就有发展的更大空间。”
谢荣一连跑了一个星期，终于和这十家经理达成了协议。
王松年对谢荣说，“联合十家宾馆统一经营，这是一件大事。你跟工商、旅游、食品、防疫部门领导联系下，把我们这方案送审，然后请他们领导参加我们联席会议，请他们讲一讲话。”
“好的。我马上就去这些部门，征求他们意见。“谢荣说。
谢荣又走了这些部门，说明了来意。工商局长奚刚强说，“可以。你们这个想法符合市场规律，整合资源，给商家提供方便，有利于营造市场环境。“
奚刚强在旅游节宾馆联营开展优质服务方案上签了字。
谢荣又去旅游局，局长戴常青说，“我同意你们方案。“说完，他也签了字。
谢荣又去了其它执法部门，一路绿灯，在方案上都签了字。
谢荣把相关部门会签方案的经过，告诉了王松年。
“好的。“王松年说。
这一天，谢荣把会议时间、地点和参加会议的议程送到这些部门领导。
会议如期召开，这些口子的副局长或是主办科员参加了协调会。
王松年作了讲话，在开展联营服务活动的意义时说，“我们要抓住旅游节的这个契机，把饭店服务水平提上去，把饭菜质量提上去，把客房满意度提上去，把收入提上去，让外地游客来我们这个城市参观考察，让他们吃的好，住的好，玩的好。客人满意了，城市的形象提高了，以后宾馆发展就快了。假如我们还像过去一样，各打各的牌，各吹各的号，服务标准不统一。价格上互相压价，那么谁都做不好、做不大的。“
参会经理说，“王总经理的思路正确，观点在理。利益共享，风共担，这样我才能有发展空间。大家都生活在这个城市里，我们应该有这样的胸怀。城市发展我发展。打响城市名片，提供一条龙服务。“
会议达成了共识。旅游局副局长李丽苹说，“我们从现在开始抓紧行动，因为旅游节开幕还有三个月的时间了，时间说长很长，说短也很短。机不可失，时不再来。”
王松年对谢荣说，“你还要跑一趟相关部门，，请他们出老师，对员工进行相关法律和法规培训，我们只能就饭店的管理和厨艺授课。”
于是谢荣去了工商部门、旅游局，食品卫生等有关部门，请示领导。“好的，我们支持你们的工作。”相关工作人员答复。就这样，首届宾馆员工培训开班了，100名员工参加了培训。培训班举办了四期。地点就在金龙饭店举办。
金龙饭店几名副总经理就酒店经营理念，服务标准，员工奖励等方面作了专题讲座，李文茂、孙发财等厨师就烹饪技术等等做演示。
这些服务人员和厨师经过培训后，素质得到了提高，服务更加规范，烹饪技术也有了很大的提高，特别是川菜的系列菜，做成了和金龙饭店一样的水平。
九月天气，天高气爽，气候宜人，旅游节正式开幕。全国各地的客商和游客相聚这个城市。
因为王松年事先做了充分的准备，客人入住联营的各家宾馆，感觉环境舒适，服务到位，更重要的是价格非常实惠，纷纷竖起了大拇指，“这样的旅游节只要举办，我们就会参加。“一位客商表示。
旅游节结束后，十家宾馆营业额成倍提高，收入满盈。员工都发了奖金，他们非常开心。
金龙饭店就更不用说了，因为他们通过系列培训，不但提高了联营宾馆员工的素质，而且也提高了自己员工的素质，酒店的对外口碑越来越好。后堂大师傅们脸上更是有了光彩，他们分别被特聘为这十家饭馆的名誉老师，定期讲课，还有讲课费。
大厨还开展一对一培训，他们有了荣誉感和责任感。紧接着，金龙饭店推出为企业一线送套餐活动，价格实惠，订了十几份套餐订单，薄利多销，通过这些一系列的活动，饭店的效益大增。到了年底报表反应，实现利润100万的目标。
王松年说话算话，给每个员工发了1万元的奖金，给谢荣兑现了承诺的5万块钱的奖金，刘丽娜5万元奖金，王敏丽5万元奖金。
金龙饭店一次性归还了银行的贷款30万尾款，评金融系统评为守信誉的良好的企业。
因为有了收益，王松年对谢荣说，“我们要为员工办一件实事，买了一辆自用的中巴，接送住地偏远的员工上下班，另外接送外地预定饭店的游客。这样员工上下班也不用等车了，方便他们的生活，也方便外地游客入住饭店。”
“可以。这个想法不错。”谢荣说。
王松年说，“这样，我得考驾照了，因为三辆车让沈金林一个人驾驶，肯定不行。公务车我自己驾驶，新添置的中巴车和面包车让他一个人开就行了。”
“哦，这样也行。”谢荣说。
王松年继续说，“中巴和货车，如果确实有必要，再招聘驾驶员。如果小沈一个人能顶下来，就让他一个人先开着。紧一紧吧，用钱的地方很多嘛。“
王松年报考了大唐驾校，他利用晚上时间学习，艰难地熬过4个月，终于拿到了c照。
王松年对沈金林说，“小沈啊，驾驶证我拿到了，这辆车我开了。你从明天起，就开面包车，后来再进辆中巴车，你还是一个人，开两台车。“
“好的。王总怎么安排，我就怎么执行。“沈金林说。
他把车钥匙交给了王松年。
没有多长时间，金龙饭店中巴车到位，沈金林又开上了新车。对于驾驶员来，只要开新车，那心情肯定是爽爽的。
王松年根据员工的需求，组织员工旅游，放松心情，分期分批地组织职工到周边城市旅游参观，乘坐的就新接的中巴车，员工很开心，因为车员工们先享用了新车，当然开心，让他们身心得到了愉悦，因此饭店的凝聚力越来越强了。
在这个时候，刚好这个城市在城市中心盖了一幢30层商用民用混合住宅楼，推出优惠价格，120万面积，一次付清28万元，就拿房钥匙。
王松年那个老房子已经住了十多年，觉得应该改善一下住宅了，就一次性付款，买下了这套120平米的楼房，买到了12层，南北通透，很理想。
家装修包给了家装公司，花了十万元，算是中档装修。
在城市中心，王松年拥有了一套高层楼房。
王松年把这个消息告诉了张永丽，“哦，你真行，车买了，楼买了。原来我真小看你了，你还真能折腾。”张永丽说。
“面包会有的，牛奶也是会有的。只要肯干，都会有的。“王松年调侃了一句。
“那套旧房子就留着，以后作你的书房吧。“王松年说。
“那样也行。“张永丽说。