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第141章有所不知

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    暗地里展现威势后,石钰笑了,笑得很亲切,道:“几位兄台能否到后堂一叙,石某还有一个不情之请,不知几位能否帮忙?”

    画面一闪,围观的人群终于被墙壁隔开。在关外汉子忐忑不安的等候下,石钰不疾不徐的笑道:“石某想在关外建立一间香烟铺,但却正愁没有熟人引路,不知几位愿不愿意与在下合作?”

    关外汉子先是大出意料微微一愣,随即无比狂喜,因为这哪是难题,分明就是天大的好处砸在他们头上。

    “没问题,只要石公子吩咐,俺们必定会全力以赴!”虽然这几个关外汉子比较精明,但在关外也不算是大商贾,此次来金陵,本也怀着试一试的心思,不料贸然之下会有如此收获,怎不让他们眼前一片“金”光闪烁?

    兴奋过后,为首的大汉脸色微红,拱手道:“石公子,俺们很愿意与您合作,不过我们怕本钱不足,让公子笑话。”“哈哈无妨,这是小事。”

    石钰豪爽大笑,虚挥大手道:“这样吧,我的人直接将货送到,免去你们的贩运费用,也不要你们付银子,就用你们关外的特产交换吧。”笑声微顿,石钰不用伪装已经流露出商人的精明,声音微沉道:“至于人参、皮毛的价格嘛”

    “石公子放心,俺们不是不懂感恩的人,关外特产俺们进价多少就多少卖给石公子。”“那好,从今天起,咱们就算是朋友,如果各位兄台有事,尽可报石某与宝二爷的名号。”

    几个边塞汉子千恩万谢离去,石钰心中也欢喜万分。关外边塞一带因为天高皇帝远,四大家族的势力难以触及,红楼香烟虽然畅销大江南北,但关外却成为利润盲区。

    如今不仅打开销路,还可以将皮毛、人参、鹿茸之类的好东西运进来,将之与香烟运到全国各地甚至是大洋彼岸,那利润绝对可以翻好几倍。

    金银还不是石钰最开心的原因,更为重要的是关外商路的开通无形间解决他心中另一个难题,刹那间他就想出对付盗版的绝佳办法。“哈哈”石钰越想越开心,一时兴奋,竟连石钰一向的从容也抛到一边。“高,实在高!”

    清脆的掌声在内堂门外响起,三个锦衣华服的俊秀男子相继走入,当先一人赞叹道:“石公子果然名不虚传,薛某有幸打开眼界,这厢有礼了。”

    姓薛?这么巧?石钰心头一跳,抬头看去,第一眼立刻为三个翩翩公子的风采瞬间震撼,第二眼,熟悉的感觉钻入他的心窝,令他哭笑不得,因为这哪是公子,分明就是薛宝钗与莺儿,还有一个人则令他有点意外,竟然是探春,心想:唉,我不带她们来见石钰她们便自己来了,难道真的要红杏出墙吗?

    呜思绪变化只在刹那间,石钰原本迎上去的脚步失去力量,不由自主坐回原位。“石公子对薛某冒昧来访,心情不佳吗?”薛宝钗随手一抖折扇,动作很潇洒,如果不是石钰对她太熟悉,还真可能一时之间认不出来。

    “哪里,薛公子请坐!”石钰的话语虽然客气,但却透出一股怪异的味道。薛宝钗与探春相互一望,探春眉头微微一皱,一边落座,一边直爽问道:“我等慕名而来,石公子却这么冷淡,好像不是待客之道吧?”

    “三位客倌,石爷平日贵人事忙,对于陌生人稍有生疏也是在所难免,你们这样问,好似也不是做客之道吧?”

    店掌柜见石钰被薛宝钗三人咄咄相逼,不由得挺身护主。“我等这样问确实有欠妥当。”薛宝钗悠然自得接过话头,挥着折扇道:“不过掌柜说我们是外人,可就大错特错,好像这店铺就是姓薛的吧?”

    “你是”见薛宝钗神色镇定,不似虚假,出身薛家的店掌柜半信半疑地沉声询问。莺儿立刻亮出薛家令牌,微扬小脸,大声道:“这是我们薛家二公子薛蝌,谁敢说他是外人?”

    “原来是蝌二爷,老奴有眼不识泰山,请蝌二爷饶恕!”店掌柜偷偷看了看令牌,紧接着脸色一变,下意识跪了下去。

    “哈哈”未待薛蝌有所回应,石钰朗声大笑,道:“原来是蝌兄弟,石某早就听薛大哥提及,想不到我们会是这样碰面。”在石钰大笑的同时,已经暗自决定不能让薛宝钗三女喜欢上“石钰”不然这日后可是麻烦多多。

    双方寒暄几句后,再次欢欣落座,薛宝钗随即介绍身边的两人,探春自然地变成薛谭,莺儿则成为薛英,弄得石钰心底又是一阵爆笑。

    “蝌兄弟,你还没有去府里拜望薛夫人与薛小姐吧?怎会突然在这儿出现呢?”石钰自然微笑,言语间则隐隐透出责怪的气息,仿佛他真是一个严守礼教、迂腐古板的笨蛋般。

    “石兄说的是,在下原本正要去府里,不过一入金陵,在好几家商号都看到赝品香烟,此事绝不可等闲视之,不知石兄准备如何处置?”“这有点难办呀。”石钰满脸为难,不是他想不出办法,而是不想让薛宝钗三女觉得他很有办法。

    石钰极力装傻,店掌柜则再次挺身而出,躬身道:“石爷、蝌二爷,包统领与倪统领已有准备,他们准备将所有假烟销毁,给那些不知死活的小人下马威。”

    薛宝钗三女没有说话,而是看向石钰。石钰则看向店掌柜,用很期待的口吻问道:“甄先生怎么说?”“回石爷,甄先生不赞成如此解决,顾虑会有后患,他说最好的办法是咱们降价一段时日,假烟的味道差许多,只要我们降价,一定能打击对手。”

    甄士隐的顾虑令石纴暗自点头,现在可不是制造麻烦的时候,至于降价的办法,以这时代的商业思维已经算是很不错了。

    “嗯,甄先生果然高明,就像以往那样听甄先生的,反正一向都是他拿主意。”石钰继续装傻,用言语暗示自己以往的英明其实全是别人的功劳。薛宝钗与探春、莺儿目光交流,三女眼中果然有了几分失望。

    “石兄,甄先生的办法的确不错,但降价时间太久,我们也没有利润,如果时间不足则难以打击对手,你可有更好的法子?”

    石钰本想说没有,但眼角一动,无意间在探春眼中看到不屑的神色,陡然爆发出自尊,他身躯一挺,脱口而出道:“最好的办法很简单,咱们不降价,反而涨价一倍。”“啊!”众人无不目瞪口呆,好像看怪物般看着石饪。

    石钰的胸膛挺得更加伟岸,虽然坐着,目光却好似俯视着所有人,随即不假思索地说出心中计划:“价格涨一倍,每天的销量则减少一半,卖完就挂牌,绝不多卖,我保证咱们的利润只会更高,买烟的人只会更多。”

    “石爷,我们这样做不是将客人往对手那儿赶吗?”店掌柜额头冒汗,无比的不解。“哈哈,这你就不懂了,这叫心理营销。”

    石妊越说越起劲,站起来扬声道:“价格的巨大差距会让所有人明白一个道理,红楼香烟才是唯一的真品,至于客人,我们的主要客人本就是有钱人,有钱人买东西向来是只买贵的,不买好的。”

    话语微顿,得意之情浮上石钰的面容,他大手虚挥,又说出另一个计划:“知道我为什么对关外那些人那么好吗?咱们的低价烟全部往边远地区输送,换取各地土特产,这样就可以做到源源不绝。”

    见众人还有一点不明白,石钰坐回座位,感慨地叹息道:“无论是武力还是降价,仿品永远不可能消失,咱们给他们留下一点空间,又限制在咱们允许的范围内,这才是最好的处理办法。”

    店掌柜顿时一愣,还是感到有点迷糊。薛宝钗则美眸异彩一闪,不愧是薛家传人,第一个明白石妊的高深涵义。“了不起,太了不起了!石兄,你这不仅是营商之道,还有做人的道理,你比我听说的还要神奇!”

    探春与莺儿紧接着也明白八、九分,三女的美眸光华闪闪。啊,糟啦!薛宝钗三女的妙目却让石纴心神大惊,从兴致勃勃中恢复清醒。

    不行,一定要想办法熄灭她们眼中的火焰。石饪思绪一转,立刻计上心来,欢声道:“蝌兄弟,这也快到晌午,就让我做东请喝几杯水酒如何?”

    “好啊,多谢石兄款待。”薛宝钗与探春乃是大家小姐,本不该随便与男子同席,但此时此刻她们回答得很爽快,没有丝毫不妥的感觉。

    不到半个时辰,一桌精美的酒菜已经摆在石钰四人面前。三女还未落座,石钰突然指着桌上的菜肴脸色大变,怒声喝斥道:“混帐,这酒菜是怎么准备的?”

    下人几时见过石钰如此疾言厉色,店掌柜急忙跑步上前,道:“石爷,怎么啦?酒菜有问题吗?”

    “当然有问题!”石钰面容紧绷,郑重无比地沉声道:“有大问题!”“石爷,是不是酒里有毒?”红楼护卫闻声赶到,刹那间刀剑出鞘,架在上菜下人的脖子上,一时之间刀光闪烁,让从未见过此等场面的薛宝钗、探春吓个心惊胆颤、花容失色。

    “放下刀剑,别吓到蝌兄弟了,酒菜无毒。”“石大哥,既然无毒,那这酒菜到底有何问题?”薛宝钗雍容大方,第一个从震撼惊惧中恢复镇定。所有人的目光瞬间集中在大惊小怪的石钰身上。

    “这酒菜的确有大问题,”石钰的神色依然无比肃穆,手指对着酒菜一番指点,连声道:“你们赶紧将这样、这样还有那样全部撤下去!”

    石钰手指之处无不是鸡鱼肉蛋之类的菜肴,而且色香味俱佳,令众人更感奇怪。桌子被清空后,石钰的面前只剩下一双筷子,他神色一松,随即又一脸忧国忧民的解释道:“蝌兄弟,你有所不知,这个‘吃’字绝对不简单,它既可以让我们人类繁衍生息,也可让我们全部灭亡!”