第71章 论筹码的重要性
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刘鸿飞很兴奋，没想到沈锋居然真懂游戏？
沈锋暗自好笑，其实都是嘴炮，但作为投资人，心理优势和主动话语权必然比创业者更强势罢了。
“至于能不能产生花样？”
刘鸿飞解释道：“这一点的设计给予用户彩蛋，当然设计过程中我们也是围绕着冷启动和变现。”
“对于用户来说，他并不是很清楚如何裂变、激励视频之类的说法，只会在意游戏刚开始到体验过程中如何干掉或追上关系链的好友。”
“通常做法是赋能，给所有的用户赋能，比如双倍积分、双倍经验值、超级大炸弹、快速收割、自动采集等等……”
沈锋认同这个做法，举个大家最熟悉的超级玛丽，蘑菇可以变大，花朵可以出技能，星星可以隐身……
所有蘑菇、花朵、星星其实就是游戏赋能，也就是花样百出让角色强大。同时在赋能的过程中，群和朋友圈、看广告激活的手段刚刚好可以布局。
用升级的爽抵掉对于广告的厌恶！
“那你们的附加值是什么？”
沈锋继续发问道：“不要说什么游戏剧情或各种花样玩法，那些都不是关键。”
“这……”刘鸿飞有些迟疑，沉思片刻才慎重道：“如果不在于游戏本身，那就是内部管理和游戏用户。”
“先说内部管理，我们游戏的每个小按钮、人物、或者一个界面都有编号，每个编号都对应我们团队中的某一个人。”
“然后按出现频率、进度会对团队进行一些奖励。这个时候因为某一点高概率的出现，团队都会非常非常珍惜。”
“再说游戏用户，我们一直在思索如何加深游戏用户的忠诚度，游戏对于用户的附加值不是什么打发时间这些乱七八糟的东西，而是会建立起相应的社群，通过社群给用户提供各种福利与激励。”
“因为在执行过程中，用户也会自行参与到游戏的创作和设计中，有点类似小米的做法，所以我们对游戏附加值的认知是用户忠诚！”
沈锋很满意这个答案，这才是增加玩家粘性的核心。
玩什么无所谓，
跟朋友一起玩才重要！
“我有一个建议，深挖思考你的目标用户画像以及线下实际场景的重合！”
沈锋正色道：“用户画像每个人都不一样，比如20岁的女性为例，这些用户身上往往会有多个标签，但我相信这一类女性都有一个共同的爱好……”
“逛街！”
“基于这个特殊场景，推广不在于你们自己出门去扫二维码关注，而是如何巧妙整理各种资源整合。”
见刘鸿飞满脸迷惑，只能继续讲解道：“比如你们是否可以和一些人流量大的商场进行叠加？”
“千万不要傻傻跑去和别人谈合作，那样对方只会想收你钱或者干脆不理你。”
“是否可以通过线下场景布置让用户进行聚焦？”
刘鸿飞眼前一亮，脱口而出道：“您的意思是通过这样的手段，等于整合了商场的人流资源或免费场地？”
沈锋笑着摆摆手，继续道：“有了商场的认同，下一步就是聚焦用户。可以用招募游戏首席体验官的名义进行用户搜罗，现在用户很强势，如果使用扫码给钱的做法，绝对没人玩。”
“但如果是用户赋能的手段，给予精神需求的话，效果肯定不错。花点小钱弄一些奖杯、证书，或者游戏原型限量版的实物奖品或道具之类的，总之怎么能让别人传播出去，就用什么手段。”
“设一个4999的大红包，所有体验用户都可以邀请10名身边的朋友参与其中，最后有资格抽奖……”
“核心在于一个用户裂如何变出10个用户，哪怕你只加100人，每个人给你裂变10个，你一下就1000了，1000之后还会继续裂变……”
沈锋看着刘鸿飞，告诫道：“任何时候边界会在某一个时候都会限制住思维，唯一的做法就是不断拓宽边界，不断增长见识，见识多了，边界自然就大了。”
刘鸿飞再次肃然起敬，创业多年，也见过不少所谓投资人，要不各种装逼各种作，要不就是云里雾里一大堆有的没的……
沈锋这样的少之又少，不是说他多金玉良言，但绝对言之有物，不玩虚的。
“聊了这么久，说说你的估值吧？”沈锋喝口茶，笑道：“想要多少钱？”
“我……”刘鸿飞张张嘴，之所以来就是为拉投资，可真到嘴边……
“估值最少两百万！”
终于抬起头，严肃道：“虽然我们团队还不太成熟，但我有信心……”
“我投一百万！”沈锋摆摆手，打断道：“打鸡血的话说再多都没用，我喜欢用结果证明。”
“一百万卖你公司百分之四十九的股份如何？”
刘鸿飞一愣，没想到沈锋如此爽快，二话不说连砍价都不用？
“好！”回过神赶紧兴奋道：“没问题！”
沈锋打电话，让秘书送来准备好的合同，递给刘鸿飞道：“仔细看完没问题就签，一百万马上到账。”
刘鸿飞接过合同，再次肃然起敬，以前也拿过风投，各种审核各种叽叽歪歪，就算签完合同钱也能拖一天是一天，有点甚至公司都黄了，钱还没到位。
别看人家年轻，
办事真痛快！
沈锋大笔一挥，签下名字，按下公章，要的就是这种效果，区区百万买一个装逼好印象。
股份，
是创业者唯一拥有的筹码！
对于失败项目，投资人就算拿到百分之九十九都是垃圾。
对于成功幸运儿，多百分之一都有可能一夜暴富。
百分之四十九最合适，既是第二大股东，如果考虑未来分期权的影响，自己很有可能变成第一大股东。
又不打消对方的积极性，如果投两百万，那刘鸿飞不就变成给万利打工了？
平心而论还是有点多，最好百分之三十，但公司盘子太小，暂时这么着吧。
见刘鸿飞签完合同，马上转账，站起身，伸出手道：“以后合作愉快！”
刘鸿飞很兴奋，没想到沈锋居然真懂游戏？
沈锋暗自好笑，其实都是嘴炮，但作为投资人，心理优势和主动话语权必然比创业者更强势罢了。
“至于能不能产生花样？”
刘鸿飞解释道：“这一点的设计给予用户彩蛋，当然设计过程中我们也是围绕着冷启动和变现。”
“对于用户来说，他并不是很清楚如何裂变、激励视频之类的说法，只会在意游戏刚开始到体验过程中如何干掉或追上关系链的好友。”
“通常做法是赋能，给所有的用户赋能，比如双倍积分、双倍经验值、超级大炸弹、快速收割、自动采集等等……”
沈锋认同这个做法，举个大家最熟悉的超级玛丽，蘑菇可以变大，花朵可以出技能，星星可以隐身……
所有蘑菇、花朵、星星其实就是游戏赋能，也就是花样百出让角色强大。同时在赋能的过程中，群和朋友圈、看广告激活的手段刚刚好可以布局。
用升级的爽抵掉对于广告的厌恶！
“那你们的附加值是什么？”
沈锋继续发问道：“不要说什么游戏剧情或各种花样玩法，那些都不是关键。”
“这……”刘鸿飞有些迟疑，沉思片刻才慎重道：“如果不在于游戏本身，那就是内部管理和游戏用户。”
“先说内部管理，我们游戏的每个小按钮、人物、或者一个界面都有编号，每个编号都对应我们团队中的某一个人。”
“然后按出现频率、进度会对团队进行一些奖励。这个时候因为某一点高概率的出现，团队都会非常非常珍惜。”
“再说游戏用户，我们一直在思索如何加深游戏用户的忠诚度，游戏对于用户的附加值不是什么打发时间这些乱七八糟的东西，而是会建立起相应的社群，通过社群给用户提供各种福利与激励。”
“因为在执行过程中，用户也会自行参与到游戏的创作和设计中，有点类似小米的做法，所以我们对游戏附加值的认知是用户忠诚！”
沈锋很满意这个答案，这才是增加玩家粘性的核心。
玩什么无所谓，
跟朋友一起玩才重要！
“我有一个建议，深挖思考你的目标用户画像以及线下实际场景的重合！”
沈锋正色道：“用户画像每个人都不一样，比如20岁的女性为例，这些用户身上往往会有多个标签，但我相信这一类女性都有一个共同的爱好……”
“逛街！”
“基于这个特殊场景，推广不在于你们自己出门去扫二维码关注，而是如何巧妙整理各种资源整合。”
见刘鸿飞满脸迷惑，只能继续讲解道：“比如你们是否可以和一些人流量大的商场进行叠加？”
“千万不要傻傻跑去和别人谈合作，那样对方只会想收你钱或者干脆不理你。”
“是否可以通过线下场景布置让用户进行聚焦？”
刘鸿飞眼前一亮，脱口而出道：“您的意思是通过这样的手段，等于整合了商场的人流资源或免费场地？”
沈锋笑着摆摆手，继续道：“有了商场的认同，下一步就是聚焦用户。可以用招募游戏首席体验官的名义进行用户搜罗，现在用户很强势，如果使用扫码给钱的做法，绝对没人玩。”
“但如果是用户赋能的手段，给予精神需求的话，效果肯定不错。花点小钱弄一些奖杯、证书，或者游戏原型限量版的实物奖品或道具之类的，总之怎么能让别人传播出去，就用什么手段。”
“设一个4999的大红包，所有体验用户都可以邀请10名身边的朋友参与其中，最后有资格抽奖……”
“核心在于一个用户裂如何变出10个用户，哪怕你只加100人，每个人给你裂变10个，你一下就1000了，1000之后还会继续裂变……”
沈锋看着刘鸿飞，告诫道：“任何时候边界会在某一个时候都会限制住思维，唯一的做法就是不断拓宽边界，不断增长见识，见识多了，边界自然就大了。”
刘鸿飞再次肃然起敬，创业多年，也见过不少所谓投资人，要不各种装逼各种作，要不就是云里雾里一大堆有的没的……
沈锋这样的少之又少，不是说他多金玉良言，但绝对言之有物，不玩虚的。
“聊了这么久，说说你的估值吧？”沈锋喝口茶，笑道：“想要多少钱？”
“我……”刘鸿飞张张嘴，之所以来就是为拉投资，可真到嘴边……
“估值最少两百万！”
终于抬起头，严肃道：“虽然我们团队还不太成熟，但我有信心……”
“我投一百万！”沈锋摆摆手，打断道：“打鸡血的话说再多都没用，我喜欢用结果证明。”
“一百万卖你公司百分之四十九的股份如何？”
刘鸿飞一愣，没想到沈锋如此爽快，二话不说连砍价都不用？
“好！”回过神赶紧兴奋道：“没问题！”
沈锋打电话，让秘书送来准备好的合同，递给刘鸿飞道：“仔细看完没问题就签，一百万马上到账。”
刘鸿飞接过合同，再次肃然起敬，以前也拿过风投，各种审核各种叽叽歪歪，就算签完合同钱也能拖一天是一天，有点甚至公司都黄了，钱还没到位。
别看人家年轻，
办事真痛快！
沈锋大笔一挥，签下名字，按下公章，要的就是这种效果，区区百万买一个装逼好印象。
股份，
是创业者唯一拥有的筹码！
对于失败项目，投资人就算拿到百分之九十九都是垃圾。
对于成功幸运儿，多百分之一都有可能一夜暴富。
百分之四十九最合适，既是第二大股东，如果考虑未来分期权的影响，自己很有可能变成第一大股东。
又不打消对方的积极性，如果投两百万，那刘鸿飞不就变成给万利打工了？
平心而论还是有点多，最好百分之三十，但公司盘子太小，暂时这么着吧。
见刘鸿飞签完合同，马上转账，站起身，伸出手道：“以后合作愉快！”