第27章 卖房子的手段
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长乐王反不反颜白觉得这不是自己考虑的事情，自己该考虑的是如何避免那些死士进城放火，上元日那群死士人数不多，但是造成的祸患却不小。
根据县衙清点尸体和户籍人数的比对，死的人最少超过一千人。
为什么没有个明确的数目，因为有的人被纷乱的人群踩得不成个样子。
根本分不清这是一个人，还是两个人，或是三个人，有那么一群人成了失踪人口，大家都不知道他们去了哪儿，可他们的家人却期望他们是走丢了。
都是用铲子铲起来的啊，咋分得清呢！
老朱带着庄子里的人进城卖酒，如今高度酒已经被大家接受和喜欢，慢慢地在勋贵家流行起来，作为招待贵客的压轴美酒。
只要看到颜家庄子运酒的车进入城门口，那酒商就会蜂拥而至，因为要买的人很多，当场直接报价出价就会容易得罪人。
而且一旦开口定价了，后面想要涨价就非常地困难了，对卖家来说不利。
所以。
大家就会用“袖里定价”来商量价格，这个过程双方不通过言语，将手伸进袖子里通过手势沟通价钱。
这样其余的掌柜便看不见，就算他出的价格低于市场的采购价，也不会有人说什么，更不会影响后期的买卖。
每个掌柜都来“袖里定价”，价高者得！
“一斤一吊子！”
朱丁凑到裴行俭耳边，用两个人才能听到蚊吟低声汇报刚才所有掌柜中出的最高的价格。
裴行俭心里盘算了下，这个价格比许叔定的价格还要高一些，点了点头：“这个价格比在庄子时候定的价格要高，大家都有钱分，可以！”
老朱得令，笑着朝诸位掌柜拱拱手：“我家郎君说了，价格合适，如此这五百斤酒就归昌荣号所有了！”
众掌柜有气无力地抱拳回礼，然后认真地记住裴行俭的面庞。
这孩子看着不一般，回去后就打听一下，这个能当颜家庄子主儿的小郎君是谁，如果能搭上点关系就往上靠，搭不上就混个脸熟。
酒已经卖完，事儿也没有多少了，老朱准备去东市和西市转转，三辆驴车空着不好，最近粮价降得厉害，准备把便宜的粮食再买一些回去酿酒，如果还有时间就去给庄子的妇人买些针头线脑。
孩子们衣服破得快，其余都是好好的，可就是膝盖那处破得最多，闲谈中大伙打趣道应该给那儿缝上一块儿兽皮。
郑衙役也给了钱，让给带只母羊回去，再有几月孩子就出生了，万一没有奶就挤点羊奶养孩子，老朱觉得老郑想得在理，他今儿来也打算看看有没有，有的话他也准备买一只。
对了，大肥的糖也吃完了，这个也得买。
陈林和裴行俭不想这么热的天气东市西市来回跑，已经赶了快一天的路，实在走累了。
两人打算今儿晚上不回去了。
算算颜白当值有九天了，也该到了休沐的时间，裴行俭准备先去曲池坊的家拜会三位伯母，然后再去县衙找师父颜白，等师父休沐的那一日一起回庄子。
一群人在城门口挥手告别。
外面热得要命，可在县衙里面坐一会儿却凉飕飕的，看着几个月的分红颜白觉得自己又成了有钱人。
这个钱不但有长安的分红，还有洛阳府，河中府，扬州府等州府下辖城市的分红。
桌子椅子这种新奇的物件在长安卖得不是很好，但在扬州府却是供不应求，洛阳卖得也可以。
蜂窝煤的生意也不错，对城里人而言，虽然比木材价格贵了很多，但是劳累一天回到家后扒开炉子气门，休息片刻就有热水。
相比之前还得生火，还得烧水实在方便了很多。
在长安，平康坊是最先接受这些新奇物事的，其次就是国子学的学子，再就是商贾，至于那些老牌的家族，他们依旧流行跪坐，但是却很轻松地接受了煤炉子。
“衙门还有多少钱？”
老董翻开了账本，看了看，苦笑道：“为了给坊民盖新房子，户部给的钱花完了，咱们县衙的钱也剩得不多，还有三万一千二百钱！”
“房子建造得如何？”
“原本只有二百又三户，挪开杂物重新整理后按照县令您的命令咱们给建了整整五百栋房子，下月初就可以入住了，可小的实在愁啊，万一把剩下的近三百户卖不出去咋办啊！”
老董愁得都要哭了，用的这个钱是万年税收的钱，到了年底如果这些房子卖不出去钱收不回来，整个衙门没有人能落到好！
颜白笑了笑，从自己的柜子里面拿出一张草图，安慰道：“放心吧，不可能卖不出去，听我的，你现在就去找匠人，然后去找一个建好的空房，按照这图上所画去给那屋子布置，一定要快，一定要布置得好看！”
老董接过图纸一看，不由得皱起了眉头：“县令，草皮倒是好说，这大大的一对土瓷器缸也好说，可这绿植，腊梅花，在这五月种下去怕不是活不了啊！
小的不懂，搞这么好看是为了什么？”
“笨！”颜白敲了敲桌子：“直接挖连根带土地挖过来种植不会？这是样品房，这是样品房，是给所有人看的。
到时候找不良人满大街的宣传，我们给这房子造势，再给那些富商下帖子，然后找个几个落魄的读书人，会咬文嚼字的那种，会作诗词的那种，云里雾里一顿猛夸，你看看会不会有人心动！”
老董张大了嘴巴，样品房这三字新奇，但他却是懂了县令的意思，就是做一套极好的房子给所有人去看！
颜白看着恍然大悟的老董，笑道：“刨去别的，我画上的房子装扮你喜欢不？”
老董点了点头：“喜欢！”
“你觉得要卖多少钱？”
“三百吊子！”
“太贵了，就卖一百吊子，我们第一批就只买五十套！”
老董盘算了一下：“县令按照这么价格去卖，还得配桌椅啊，一百吊子不赚钱！”
颜白敲了敲桌子：“都说了这是样品房，咱们卖的是房子，里面的东西喜欢自己配去！对了…”
颜白抬起头：“哪家的东西进了样品房就给哪家的掌柜说一下，我们免费给他们宣传，但是售卖的纯利我们要拿三成，记住，说清楚，是仅限这一批新房子，别的人我们不管！”
“三成？”老董皱起了眉头。
颜白以为老董觉得高了，叹了口气：“不愿意就换一家，只要不傻，基本就没有不愿意的，如果不行就两成吧！”
“不不！”老董摆摆手：“县令我不是这个意思，咱们大唐立国以来对商贾的税收本来就低，我的意思咱们给他们免费的宣传，日后他们不得又涨价，个个吃得肚子满是肥油，得要五成的纯利！”
颜白觉得自己心够硬了，不承想阎王爷在这儿呢！
老董见县令不说话，挠挠头：“县令，长安这么多人，咱们一造势房子就不愁卖了，况且还是带院子的二层楼，主人家可以住在一楼，二楼可以租出去，长安人多，根本就不用愁没人，小的不了解，为什么只卖五十套！”
“这叫饥饿营销！”
“饥饿营销？”
“对！”颜白点了点头：“雷先生教我的！你可以琢磨琢磨，说实话这五十套我还想摇号来着，想了想还太残忍，咱们就按照先来先得吧，对了取个为民的由头，利不占，名咱们县衙得占一个。
剩下的二百多套房子就不能这个价了，全部按照一百五十吊子走，可以低一些，但不能高，高了御史又得喷咱们衙门满是铜臭味！”
老董都想给颜白跪下，老天爷啊，这人的心是怎么长的啊，怪不得人家年纪轻轻就是县令，可是雷先生是谁呢？
朝廷当官的比县令官大的也没有这个姓啊！
嗯，能从县令嘴里说出来，那一定是一个有大才的！
老董正准备发泄出自己敬仰之情，却看见裴行俭走了进来，冲着颜白拱拱手就准备去把刚才的事情落实。
颜白看了一眼裴行俭的额头，见只有一道浅浅的伤痕，指了指案桌上的凉茶：“庄子最近几日如何？”
裴行俭先给陈林倒了一杯凉茶，把师父空着的杯子填满后才说道：“庄子的酒已经弄完了，今儿卖了五百斤。
最近有不少的人想来咱们庄子，有军伍上的官员，有闻声而来的官吏，剩下的都是富户和商贾！”
“落户籍还是求学？”
裴行俭晃了晃腿：“求学！都是冲陛下题字的名头来的，个个哭得厉害，说什么家里可怜，孩子求学无门，求求您开道口子，给大伙的孩子一个上进的机会！”
说罢他看着颜白：“师父您不在，没有人敢做主，他们在一边搭了一个窝棚说什么要等您回去，走的时候已经聚集了百十口子，等您休沐的时候回去估计人更多。”
“老爷子咋说？”
“老爷子说求知心切，乃是大善！”
颜白揉了揉脑袋：“道理我是懂的，可是找不到那么多的老师啊，我要这么多学生做什么啊？”
长乐王反不反颜白觉得这不是自己考虑的事情，自己该考虑的是如何避免那些死士进城放火，上元日那群死士人数不多，但是造成的祸患却不小。
根据县衙清点尸体和户籍人数的比对，死的人最少超过一千人。
为什么没有个明确的数目，因为有的人被纷乱的人群踩得不成个样子。
根本分不清这是一个人，还是两个人，或是三个人，有那么一群人成了失踪人口，大家都不知道他们去了哪儿，可他们的家人却期望他们是走丢了。
都是用铲子铲起来的啊，咋分得清呢！
老朱带着庄子里的人进城卖酒，如今高度酒已经被大家接受和喜欢，慢慢地在勋贵家流行起来，作为招待贵客的压轴美酒。
只要看到颜家庄子运酒的车进入城门口，那酒商就会蜂拥而至，因为要买的人很多，当场直接报价出价就会容易得罪人。
而且一旦开口定价了，后面想要涨价就非常地困难了，对卖家来说不利。
所以。
大家就会用“袖里定价”来商量价格，这个过程双方不通过言语，将手伸进袖子里通过手势沟通价钱。
这样其余的掌柜便看不见，就算他出的价格低于市场的采购价，也不会有人说什么，更不会影响后期的买卖。
每个掌柜都来“袖里定价”，价高者得！
“一斤一吊子！”
朱丁凑到裴行俭耳边，用两个人才能听到蚊吟低声汇报刚才所有掌柜中出的最高的价格。
裴行俭心里盘算了下，这个价格比许叔定的价格还要高一些，点了点头：“这个价格比在庄子时候定的价格要高，大家都有钱分，可以！”
老朱得令，笑着朝诸位掌柜拱拱手：“我家郎君说了，价格合适，如此这五百斤酒就归昌荣号所有了！”
众掌柜有气无力地抱拳回礼，然后认真地记住裴行俭的面庞。
这孩子看着不一般，回去后就打听一下，这个能当颜家庄子主儿的小郎君是谁，如果能搭上点关系就往上靠，搭不上就混个脸熟。
酒已经卖完，事儿也没有多少了，老朱准备去东市和西市转转，三辆驴车空着不好，最近粮价降得厉害，准备把便宜的粮食再买一些回去酿酒，如果还有时间就去给庄子的妇人买些针头线脑。
孩子们衣服破得快，其余都是好好的，可就是膝盖那处破得最多，闲谈中大伙打趣道应该给那儿缝上一块儿兽皮。
郑衙役也给了钱，让给带只母羊回去，再有几月孩子就出生了，万一没有奶就挤点羊奶养孩子，老朱觉得老郑想得在理，他今儿来也打算看看有没有，有的话他也准备买一只。
对了，大肥的糖也吃完了，这个也得买。
陈林和裴行俭不想这么热的天气东市西市来回跑，已经赶了快一天的路，实在走累了。
两人打算今儿晚上不回去了。
算算颜白当值有九天了，也该到了休沐的时间，裴行俭准备先去曲池坊的家拜会三位伯母，然后再去县衙找师父颜白，等师父休沐的那一日一起回庄子。
一群人在城门口挥手告别。
外面热得要命，可在县衙里面坐一会儿却凉飕飕的，看着几个月的分红颜白觉得自己又成了有钱人。
这个钱不但有长安的分红，还有洛阳府，河中府，扬州府等州府下辖城市的分红。
桌子椅子这种新奇的物件在长安卖得不是很好，但在扬州府却是供不应求，洛阳卖得也可以。
蜂窝煤的生意也不错，对城里人而言，虽然比木材价格贵了很多，但是劳累一天回到家后扒开炉子气门，休息片刻就有热水。
相比之前还得生火，还得烧水实在方便了很多。
在长安，平康坊是最先接受这些新奇物事的，其次就是国子学的学子，再就是商贾，至于那些老牌的家族，他们依旧流行跪坐，但是却很轻松地接受了煤炉子。
“衙门还有多少钱？”
老董翻开了账本，看了看，苦笑道：“为了给坊民盖新房子，户部给的钱花完了，咱们县衙的钱也剩得不多，还有三万一千二百钱！”
“房子建造得如何？”
“原本只有二百又三户，挪开杂物重新整理后按照县令您的命令咱们给建了整整五百栋房子，下月初就可以入住了，可小的实在愁啊，万一把剩下的近三百户卖不出去咋办啊！”
老董愁得都要哭了，用的这个钱是万年税收的钱，到了年底如果这些房子卖不出去钱收不回来，整个衙门没有人能落到好！
颜白笑了笑，从自己的柜子里面拿出一张草图，安慰道：“放心吧，不可能卖不出去，听我的，你现在就去找匠人，然后去找一个建好的空房，按照这图上所画去给那屋子布置，一定要快，一定要布置得好看！”
老董接过图纸一看，不由得皱起了眉头：“县令，草皮倒是好说，这大大的一对土瓷器缸也好说，可这绿植，腊梅花，在这五月种下去怕不是活不了啊！
小的不懂，搞这么好看是为了什么？”
“笨！”颜白敲了敲桌子：“直接挖连根带土地挖过来种植不会？这是样品房，这是样品房，是给所有人看的。
到时候找不良人满大街的宣传，我们给这房子造势，再给那些富商下帖子，然后找个几个落魄的读书人，会咬文嚼字的那种，会作诗词的那种，云里雾里一顿猛夸，你看看会不会有人心动！”
老董张大了嘴巴，样品房这三字新奇，但他却是懂了县令的意思，就是做一套极好的房子给所有人去看！
颜白看着恍然大悟的老董，笑道：“刨去别的，我画上的房子装扮你喜欢不？”
老董点了点头：“喜欢！”
“你觉得要卖多少钱？”
“三百吊子！”
“太贵了，就卖一百吊子，我们第一批就只买五十套！”
老董盘算了一下：“县令按照这么价格去卖，还得配桌椅啊，一百吊子不赚钱！”
颜白敲了敲桌子：“都说了这是样品房，咱们卖的是房子，里面的东西喜欢自己配去！对了…”
颜白抬起头：“哪家的东西进了样品房就给哪家的掌柜说一下，我们免费给他们宣传，但是售卖的纯利我们要拿三成，记住，说清楚，是仅限这一批新房子，别的人我们不管！”
“三成？”老董皱起了眉头。
颜白以为老董觉得高了，叹了口气：“不愿意就换一家，只要不傻，基本就没有不愿意的，如果不行就两成吧！”
“不不！”老董摆摆手：“县令我不是这个意思，咱们大唐立国以来对商贾的税收本来就低，我的意思咱们给他们免费的宣传，日后他们不得又涨价，个个吃得肚子满是肥油，得要五成的纯利！”
颜白觉得自己心够硬了，不承想阎王爷在这儿呢！
老董见县令不说话，挠挠头：“县令，长安这么多人，咱们一造势房子就不愁卖了，况且还是带院子的二层楼，主人家可以住在一楼，二楼可以租出去，长安人多，根本就不用愁没人，小的不了解，为什么只卖五十套！”
“这叫饥饿营销！”
“饥饿营销？”
“对！”颜白点了点头：“雷先生教我的！你可以琢磨琢磨，说实话这五十套我还想摇号来着，想了想还太残忍，咱们就按照先来先得吧，对了取个为民的由头，利不占，名咱们县衙得占一个。
剩下的二百多套房子就不能这个价了，全部按照一百五十吊子走，可以低一些，但不能高，高了御史又得喷咱们衙门满是铜臭味！”
老董都想给颜白跪下，老天爷啊，这人的心是怎么长的啊，怪不得人家年纪轻轻就是县令，可是雷先生是谁呢？
朝廷当官的比县令官大的也没有这个姓啊！
嗯，能从县令嘴里说出来，那一定是一个有大才的！
老董正准备发泄出自己敬仰之情，却看见裴行俭走了进来，冲着颜白拱拱手就准备去把刚才的事情落实。
颜白看了一眼裴行俭的额头，见只有一道浅浅的伤痕，指了指案桌上的凉茶：“庄子最近几日如何？”
裴行俭先给陈林倒了一杯凉茶，把师父空着的杯子填满后才说道：“庄子的酒已经弄完了，今儿卖了五百斤。
最近有不少的人想来咱们庄子，有军伍上的官员，有闻声而来的官吏，剩下的都是富户和商贾！”
“落户籍还是求学？”
裴行俭晃了晃腿：“求学！都是冲陛下题字的名头来的，个个哭得厉害，说什么家里可怜，孩子求学无门，求求您开道口子，给大伙的孩子一个上进的机会！”
说罢他看着颜白：“师父您不在，没有人敢做主，他们在一边搭了一个窝棚说什么要等您回去，走的时候已经聚集了百十口子，等您休沐的时候回去估计人更多。”
“老爷子咋说？”
“老爷子说求知心切，乃是大善！”
颜白揉了揉脑袋：“道理我是懂的，可是找不到那么多的老师啊，我要这么多学生做什么啊？”