第一百一十三章 再次的较量
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苏灿和原可国四目对视，眉头紧锁，出乎意料的事情发生了，第一次的竞标顺利过关，把张一帆架空，气的他差点晕倒现场。
\t两个人正在暗自的得意，在他们看来，张一帆的确没有实权，主要拿主意的还是黄振业的侄女刘静茹，所以对二次的竞标信心百倍蓄势待发。
\t没想到的事情，就是张一帆的约法三章，条件是如此的苛刻，倒是让两个人倒吸一口凉气，内心的喜悦从体温一下子降至零度。
\t两个人都有些郁闷，但是张一帆毕竟是万通国际瑞丰劳务公司的总代理，遵照他的意见是理所应当的。
\t特别是张一帆说完以上的三点要求，走进隔壁间休息室，靠在一旁的沙发上，闭目养神，对两个人不理不睬，的确令两个人无言以对。
\t两只狡猾的狐狸用目光暗示对方，摇头示意，张一帆这个人物的的确确非同一般，这才意识到，黄振业不可能选出一个庸才来华做总代理。
\t被誉为‘亚洲最九鼎级的梦幻船厂’的大使南玉廊船厂一期项目，需求近一千多名劳务输出工，在异国的马留甲海峡边的这块肥肉的确不是那么好吃。
\t工程的质量，速度，都是要求很严格的，何况还有新加坡监理的监工，这样的工程能赚钱也能赔钱，可不是在现河市这一亩三分地。
\t可能两个人也想到了这些，许久紧皱的眉头没有舒展开来。
\t在接下来的三轮劳工劳务费的报价中，两家的竞价表面看起来激烈，但是劳务费报价的数目，均远低于现河市的市场价。
\t也就是说，每个劳工的劳务费远远地低于四万，两个人都想狠狠的捞一笔。
\t如果万通国际按每个劳工出国手续四万的话，中介市场价是四万，他们会向劳工收取四万五，以此赚取差价。
\t如果万通国际收取投标方每个劳工三万五千元的话，他们的纯利润就是每个劳工赚取一万，中介赚取的钱没有风险。
\t雇方和被雇佣方的赚与赔与他们毫不相干，工程的承建也是一个道理，承建方与雇主的赚与赔与劳务中介毫不相干。
\t张一帆开始的思路就是联合，是联系天东省的七十八家中介公司，让中介公司成为筹备劳工的源头，使出国人员的筹备得到保证；
\t在承建工程公司的招标中，动用省商务厅长罗玉昆的力量选出有实力的工程公司，来承接玉廊船厂的一期项目工程，计划总投资２１个亿。
\t没想到原可国和苏灿真是手眼通天，不知天高地厚，没有招标的资质，竟然想一手遮天，生吞这么大的工程和用工源，这不得不令张一帆气愤难当。
\t然而等张一帆，看完彭波拿过的报价之后，他只是淡淡的冷笑一声，“彭经理，可以让他们进来了，我想再次和他们谈谈。”
\t苏灿和原可国一前一后再次回到开标室，张一帆冷冷的扫了他们一眼，“请坐，二位老总，有几句话我想对你们两个人说说。”
\t“给。”张一帆从西装内测的上衣口袋掏出一盒苏烟，顺手抽出两只，递给两个人。
\t苏灿和原可国两个人面面相觑，一时间猜不透张一帆是何用意。
\t“看起来你们对这一次的合作并没有什么诚意，而且你们没有把我的意见采纳进去；
\t换句话说，你们根本没有我张一帆当一张桥牌来打，是不是觉得我是吃软饭的孬种；
\t既然是这样，那么我也可以负责任的告诉你们二位老总，这次投标的复审，你们并没有通过。”
\t话说到此，张一帆冷冷地看向彭波说道：“彭经理我们天东省有资质承接２１个亿的工程公司不在少数，为什么在上次的竞标会仅仅的来了几家？
\t我也不知道这几家工程公司的实力如何，有没有这个资质来承接这个不算太小的项目；
\t单凭现河市中介公司劳务市场的劳务费价格来说，相差太大，而承建的工程公司的预算也是混乱不堪，差距太大，不能不让我特别的担心，能否达到黄振业董事长的要求；
\t不错，我是个打工仔，的的确确的打工仔，我知道每个劳工出国的不易，他们的钱大多是东拼西凑，亲戚朋友借来的，有的还是卖了房子的钱，还有的是高利贷；
\t老百姓的话很有道理，什么事情都有一个普，他们都知道一个很简单的道理，就是市场价，二道贩子的利润很薄；
\t如果你在贩卖货物的时候，卖货方告诉你，他们的货很便宜的时候，你可得注意了，换句话说，你可能被骗了；
\t我想我们天东省，有资质有能力用得起预算员的，而且愿意跟万通国际合作的国企和私企不在少数。”
\t张一帆说话的时候，语气稳重而又严肃，大有把两家公司扫地出门的势头。
\t这下，彭波也觉得很震惊，他没有想到，张一帆对天东省劳务市场的劳务费市场价摸得如此的清楚。
\t也没有想到，张一帆提前把工程项目做好了预算，原可国和苏灿的工程标是胡乱的填报预算数字。
其实，说实在话，如果不对工程提前预算，即使是张一帆再精明，也看不出标书有什么纰漏，没有QQ群中七十八家中介公司的资料信息，每个劳工的出国劳务费的数额，张一帆也是两眼一抹黑。
这就是所说的知己知彼百战不殆的道理，特别是与对手竞争，任何一点漏洞，导致的结果就是失败。
\t在一旁不远处的李浩然和万达首也是四目以对，瞠目结舌，没想到一个臭打工仔出身的劳务经济人还懂得这么多。
\t期初真是小看这个人物了，此时回顾一下自己的所做所为，觉得自己是鲁班面前弄大斧，关公面前耍大刀，真是不自量力。
\t原可国和苏灿眉头紧锁，久久说不出话来，张一帆的话有理有据，真正的慷慨陈词，滴水不流，令两个人，哑口无言。
\t就这样的结果如何的收场，两人面面相觑，的确是不知所措，双方僵直起来，时间一分一秒的过去，没有人再次回话。
\t原可国出身官方家庭，只不过是利用父亲的职权之便利横行现河市里，鱼肉百姓已经成为他的嗜好和习惯，哪里懂得什么工程的预算。
\t而苏灿出身是小痞子，凭的是匹夫之勇，借乔司的利用和赏识才得以提拔为黑帮老二。
\t真真是骑虎难下，面前的局面真是尴尬异常，可是本来已经到手的标书成为一张废纸。
\t此时的原可国和苏灿都觉得遇到了极强的对手，两个人的头脑都有些发晕，苏灿的脸都绿了。
\t说实在的，张一帆的审核于情于理，没有一点儿可挑剔的地方。
\t原可国紧皱着眉头，把未抽完的烟蒂狠狠地念在烟灰缸里，正在此时，一支烟递了过来。
\t他愣了片刻，李浩然正微笑着，看着他的脸示意他出去一会儿。
\t“我出去方便一下。”，原可国站起身退出开标室走进隔壁的卫生间。
\t半分钟后，李浩然借口也离开开标室，走进卫生间，两个人在一其嘀咕了将近五分钟，最后一前一后，又走回开标室。
\t“咳——咳——张总代理，我能说几句吗？”，李浩然完全没有了以往的傲气和不满，对张一帆说话变得相当的客气。
\t一直在旁边察言观色的李浩然，似乎觉得自己已经到了打打圆场的时机，今天的这个局面谁都无法收场，双方已经到了山穷水尽的地步。
\t两次的投标都不是双方共赢，都是单方面的胜利。
\t第一次击败张一帆的是苏灿和原可国的威逼和权势，第二次击败苏灿和原可国的却是商场的法则。
\t不知咋地，此时，鹬蚌相争渔翁得利这句话，总在李浩然的脑子里打转。
\t他觉得自己该出头调解一下，使得双方共赢，哪怕是双方中赢或者小赢，也会让其他的人对自己刮目相看。
\t“照实话说呢？张总代理也是替人家打工的，实属不易，招标代理也很难做；
\t对投标方太苛刻，担心工程进度，对投标方松懈，又怕出质量事故，被老总解雇，不好做呀；
\t我在这里卖张老脸，双方都退让一步，就算承建招标失败，劳务中介招标成功；
\t乔司集团和一线天集团两家公司合二为一，负责人员的筹备工作，也选一名代理，利润嘛，二一添作五（方言：均分的意思）；
\t如若不嫌弃的话，我愿意替二位老总代理中介公司这块乱线头，怎么样张总代理？你能否给我个面子；
\t我也是将奔四十的人了，现在还是一无所成，但是在天东省在现河市，我毕竟还有些人脉；
\t自己感觉着能胜任这个职位，你们看呢，彭经理，万经理，多说无益，就这些话。”
\t李浩然的话刚刚说完，苏灿和原可国眼睛一亮，觉得招标还有一线希望，满怀希望的眼神看着张一帆。
\t张一帆还是眯着眼睛，没说同意也没说不同意，其实张一帆在等彭波的意见。
\t他对这位老同学相当的尊重，别看他整天大大咧咧，不喜欢做事，没有彭波提拔，张一帆没有今天的身份。
\t“我看这个主意可行，李经理肯定能把这个事情办好，这一点我敢打包票，我们合作将近十年了。”（彭波）
\t彭波终于开口说话了，而且说的是双方都愿意得到的结果。
\t其实彭波心底的真正想法，巴不得李浩然跳槽滚蛋，这个人在公司里实在是太危险了。
\t“我看也挺好，挺合适的，这样就像在一个锅里摸勺子（方言：吃饭的意思），就像一家人，一家人嘛，既不要计较那么多。”，万达首又做了一次墙头草。
\t不过这一次张一帆还没有刮话风，他就自己做了主张。
\t“好吧，先这样吧。”，张一帆一副很不情愿的模样，心里暗暗地骂道，你们两个兔崽子，终于知难而退了；至此，他与对手的较量已成功收场。
\t第一百一十四章 预谋（未完待续）
苏灿和原可国四目对视，眉头紧锁，出乎意料的事情发生了，第一次的竞标顺利过关，把张一帆架空，气的他差点晕倒现场。
\t两个人正在暗自的得意，在他们看来，张一帆的确没有实权，主要拿主意的还是黄振业的侄女刘静茹，所以对二次的竞标信心百倍蓄势待发。
\t没想到的事情，就是张一帆的约法三章，条件是如此的苛刻，倒是让两个人倒吸一口凉气，内心的喜悦从体温一下子降至零度。
\t两个人都有些郁闷，但是张一帆毕竟是万通国际瑞丰劳务公司的总代理，遵照他的意见是理所应当的。
\t特别是张一帆说完以上的三点要求，走进隔壁间休息室，靠在一旁的沙发上，闭目养神，对两个人不理不睬，的确令两个人无言以对。
\t两只狡猾的狐狸用目光暗示对方，摇头示意，张一帆这个人物的的确确非同一般，这才意识到，黄振业不可能选出一个庸才来华做总代理。
\t被誉为‘亚洲最九鼎级的梦幻船厂’的大使南玉廊船厂一期项目，需求近一千多名劳务输出工，在异国的马留甲海峡边的这块肥肉的确不是那么好吃。
\t工程的质量，速度，都是要求很严格的，何况还有新加坡监理的监工，这样的工程能赚钱也能赔钱，可不是在现河市这一亩三分地。
\t可能两个人也想到了这些，许久紧皱的眉头没有舒展开来。
\t在接下来的三轮劳工劳务费的报价中，两家的竞价表面看起来激烈，但是劳务费报价的数目，均远低于现河市的市场价。
\t也就是说，每个劳工的劳务费远远地低于四万，两个人都想狠狠的捞一笔。
\t如果万通国际按每个劳工出国手续四万的话，中介市场价是四万，他们会向劳工收取四万五，以此赚取差价。
\t如果万通国际收取投标方每个劳工三万五千元的话，他们的纯利润就是每个劳工赚取一万，中介赚取的钱没有风险。
\t雇方和被雇佣方的赚与赔与他们毫不相干，工程的承建也是一个道理，承建方与雇主的赚与赔与劳务中介毫不相干。
\t张一帆开始的思路就是联合，是联系天东省的七十八家中介公司，让中介公司成为筹备劳工的源头，使出国人员的筹备得到保证；
\t在承建工程公司的招标中，动用省商务厅长罗玉昆的力量选出有实力的工程公司，来承接玉廊船厂的一期项目工程，计划总投资２１个亿。
\t没想到原可国和苏灿真是手眼通天，不知天高地厚，没有招标的资质，竟然想一手遮天，生吞这么大的工程和用工源，这不得不令张一帆气愤难当。
\t然而等张一帆，看完彭波拿过的报价之后，他只是淡淡的冷笑一声，“彭经理，可以让他们进来了，我想再次和他们谈谈。”
\t苏灿和原可国一前一后再次回到开标室，张一帆冷冷的扫了他们一眼，“请坐，二位老总，有几句话我想对你们两个人说说。”
\t“给。”张一帆从西装内测的上衣口袋掏出一盒苏烟，顺手抽出两只，递给两个人。
\t苏灿和原可国两个人面面相觑，一时间猜不透张一帆是何用意。
\t“看起来你们对这一次的合作并没有什么诚意，而且你们没有把我的意见采纳进去；
\t换句话说，你们根本没有我张一帆当一张桥牌来打，是不是觉得我是吃软饭的孬种；
\t既然是这样，那么我也可以负责任的告诉你们二位老总，这次投标的复审，你们并没有通过。”
\t话说到此，张一帆冷冷地看向彭波说道：“彭经理我们天东省有资质承接２１个亿的工程公司不在少数，为什么在上次的竞标会仅仅的来了几家？
\t我也不知道这几家工程公司的实力如何，有没有这个资质来承接这个不算太小的项目；
\t单凭现河市中介公司劳务市场的劳务费价格来说，相差太大，而承建的工程公司的预算也是混乱不堪，差距太大，不能不让我特别的担心，能否达到黄振业董事长的要求；
\t不错，我是个打工仔，的的确确的打工仔，我知道每个劳工出国的不易，他们的钱大多是东拼西凑，亲戚朋友借来的，有的还是卖了房子的钱，还有的是高利贷；
\t老百姓的话很有道理，什么事情都有一个普，他们都知道一个很简单的道理，就是市场价，二道贩子的利润很薄；
\t如果你在贩卖货物的时候，卖货方告诉你，他们的货很便宜的时候，你可得注意了，换句话说，你可能被骗了；
\t我想我们天东省，有资质有能力用得起预算员的，而且愿意跟万通国际合作的国企和私企不在少数。”
\t张一帆说话的时候，语气稳重而又严肃，大有把两家公司扫地出门的势头。
\t这下，彭波也觉得很震惊，他没有想到，张一帆对天东省劳务市场的劳务费市场价摸得如此的清楚。
\t也没有想到，张一帆提前把工程项目做好了预算，原可国和苏灿的工程标是胡乱的填报预算数字。
其实，说实在话，如果不对工程提前预算，即使是张一帆再精明，也看不出标书有什么纰漏，没有QQ群中七十八家中介公司的资料信息，每个劳工的出国劳务费的数额，张一帆也是两眼一抹黑。
这就是所说的知己知彼百战不殆的道理，特别是与对手竞争，任何一点漏洞，导致的结果就是失败。
\t在一旁不远处的李浩然和万达首也是四目以对，瞠目结舌，没想到一个臭打工仔出身的劳务经济人还懂得这么多。
\t期初真是小看这个人物了，此时回顾一下自己的所做所为，觉得自己是鲁班面前弄大斧，关公面前耍大刀，真是不自量力。
\t原可国和苏灿眉头紧锁，久久说不出话来，张一帆的话有理有据，真正的慷慨陈词，滴水不流，令两个人，哑口无言。
\t就这样的结果如何的收场，两人面面相觑，的确是不知所措，双方僵直起来，时间一分一秒的过去，没有人再次回话。
\t原可国出身官方家庭，只不过是利用父亲的职权之便利横行现河市里，鱼肉百姓已经成为他的嗜好和习惯，哪里懂得什么工程的预算。
\t而苏灿出身是小痞子，凭的是匹夫之勇，借乔司的利用和赏识才得以提拔为黑帮老二。
\t真真是骑虎难下，面前的局面真是尴尬异常，可是本来已经到手的标书成为一张废纸。
\t此时的原可国和苏灿都觉得遇到了极强的对手，两个人的头脑都有些发晕，苏灿的脸都绿了。
\t说实在的，张一帆的审核于情于理，没有一点儿可挑剔的地方。
\t原可国紧皱着眉头，把未抽完的烟蒂狠狠地念在烟灰缸里，正在此时，一支烟递了过来。
\t他愣了片刻，李浩然正微笑着，看着他的脸示意他出去一会儿。
\t“我出去方便一下。”，原可国站起身退出开标室走进隔壁的卫生间。
\t半分钟后，李浩然借口也离开开标室，走进卫生间，两个人在一其嘀咕了将近五分钟，最后一前一后，又走回开标室。
\t“咳——咳——张总代理，我能说几句吗？”，李浩然完全没有了以往的傲气和不满，对张一帆说话变得相当的客气。
\t一直在旁边察言观色的李浩然，似乎觉得自己已经到了打打圆场的时机，今天的这个局面谁都无法收场，双方已经到了山穷水尽的地步。
\t两次的投标都不是双方共赢，都是单方面的胜利。
\t第一次击败张一帆的是苏灿和原可国的威逼和权势，第二次击败苏灿和原可国的却是商场的法则。
\t不知咋地，此时，鹬蚌相争渔翁得利这句话，总在李浩然的脑子里打转。
\t他觉得自己该出头调解一下，使得双方共赢，哪怕是双方中赢或者小赢，也会让其他的人对自己刮目相看。
\t“照实话说呢？张总代理也是替人家打工的，实属不易，招标代理也很难做；
\t对投标方太苛刻，担心工程进度，对投标方松懈，又怕出质量事故，被老总解雇，不好做呀；
\t我在这里卖张老脸，双方都退让一步，就算承建招标失败，劳务中介招标成功；
\t乔司集团和一线天集团两家公司合二为一，负责人员的筹备工作，也选一名代理，利润嘛，二一添作五（方言：均分的意思）；
\t如若不嫌弃的话，我愿意替二位老总代理中介公司这块乱线头，怎么样张总代理？你能否给我个面子；
\t我也是将奔四十的人了，现在还是一无所成，但是在天东省在现河市，我毕竟还有些人脉；
\t自己感觉着能胜任这个职位，你们看呢，彭经理，万经理，多说无益，就这些话。”
\t李浩然的话刚刚说完，苏灿和原可国眼睛一亮，觉得招标还有一线希望，满怀希望的眼神看着张一帆。
\t张一帆还是眯着眼睛，没说同意也没说不同意，其实张一帆在等彭波的意见。
\t他对这位老同学相当的尊重，别看他整天大大咧咧，不喜欢做事，没有彭波提拔，张一帆没有今天的身份。
\t“我看这个主意可行，李经理肯定能把这个事情办好，这一点我敢打包票，我们合作将近十年了。”（彭波）
\t彭波终于开口说话了，而且说的是双方都愿意得到的结果。
\t其实彭波心底的真正想法，巴不得李浩然跳槽滚蛋，这个人在公司里实在是太危险了。
\t“我看也挺好，挺合适的，这样就像在一个锅里摸勺子（方言：吃饭的意思），就像一家人，一家人嘛，既不要计较那么多。”，万达首又做了一次墙头草。
\t不过这一次张一帆还没有刮话风，他就自己做了主张。
\t“好吧，先这样吧。”，张一帆一副很不情愿的模样，心里暗暗地骂道，你们两个兔崽子，终于知难而退了；至此，他与对手的较量已成功收场。
\t第一百一十四章 预谋（未完待续）