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第027章 高手过招比的功力

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    吴小宝第一次跑经销商就回款00万,这件事严必行心里颇为不服,认为那也就是瞎猫碰上死耗子。

    不过这件事居然传到了严必行父亲严家劲的耳朵里。那看法就完全不一样了。

    严家劲是公司的传奇人物,目前是集团的最大的股东,还兼任董事长,其实一周七天也就两天时间在70楼自己办公室处理下公务,其余的时间都是和一些国内外政商名流喝茶聊天,公司现在完全由总经理严永康在打理。

    一大早,邵美琪“蹬蹬蹬”跑到楼上来找到吴小宝,煞有介事说是接到董事长的电话,让他去70楼董事长办公室。从安全通道里面好一阵磨蹭,两人才整整衣服出来。

    不过吴小宝有点吃惊,自己跟这董事长有毛关系吗?

    70楼董事长办公室里,简洁明快,除了办公设施,最显眼的就是两侧的壁橱里堆满了各种书,比严必行的办公室有文化多了。

    办公桌后面坐着一个精神矍铄的老人,灰白的头发虽然稀疏,但梳的整整齐齐,西装革履打着领结,手里夹着抽着一只雪茄。

    吴小宝一看,心想,原来严必行那操性的源头在这,不过那股子洋派绝没有这老头那么纯正,严必行顶多也就是照猫画虎,装逼而已。

    严家劲一看来的这人,身材矮墩,形容丑陋无比,顿时脑筋一转,心想,此人面相奇特,定有非常人之处。他指着桌前面放着的椅子,让吴小宝坐下。

    “知道为什么我让你过来吗?”

    “不知道啊,是不是因为我要回了00万的事?!”

    “嗯,聪明,是,也不是。我让你过来是想看看你到底有多大的本事,刚毕业就能斗得过吴子雄这老怪。另外也想听听你对公司的看法,我现在老了,跟不上你们年轻人的节奏,想多听听你们新鲜的想法。呵呵!”

    “哦,这样啊,好啊,我正好也有话要和懂事儿的人说说,呵呵!”吴小宝爽朗的笑着。

    一般普通员工或者中层干部在严家劲面前,不是唯唯诺诺就是官方发言,包括严必行和严永康。

    严家劲一看这吴小宝谈笑自若,居然还敢和自己开玩笑,心头不禁一震,心想,难怪吴子雄会乖乖的掏钱,就凭这胆识就不是一般人!

    “呵呵,你刚来没几天感觉我们公司怎么样?对公司的管理有什么想法,多提点意见!”

    吴小宝一听,太好了!趁机弄一弄严必行和严永康,反正小太爷不怕,大不了辞职不干,谁还离不开谁啊。

    “好!不过我这人您大概不了解,一向都说实话,所以就怕人秋后算账,我也知道公司的裙带关系,只怕以后有人给我小鞋穿,您看这事……”

    严家劲一听这话,心想,好小子,话还没说,就先把后路给铺好了,明摆着以后他但凡出点事,那都跟自己有关系,这样的话反而自己一定要保他才行,不然会落人话柄。

    不过严家劲做人一向光明磊落,既然让人说话,就要让人无所顾虑的畅所欲言。

    “不用怕,我保你没事。你尽量的说。”

    吴小宝要的就是这话,心想,搞定,这以后只要这老头不死,小太爷就可以在公司横行无忌。

    “好咧!那我说啦!”

    “嗯,大胆的说。先说说公司的业务情况。”

    “公司目前的业务表面看起来不错,现金流很好,平均每天都有几十万的收入进账,而且销售同比上升0%,因为我们是上市公司嘛,从公开的财务报表来看,集团公司的成本费用开支上升更快,再加上通货膨胀的因素,我觉得公司的纯利润实际是负增长。”

    “嗯,这些情况我都知道,那你知道究竟是什么原因造成的吗?”

    “我认为是公司的销售成本没有得到很好的控制是很大的原因,太多的费用浪费在渠道的建设上,三级经销体系,利润被渠道商分去大半,最后的结果就是我们销售额看起来不错,实际利润率很低。”

    严家劲内心暗暗叫好,刚毕业大学生能这么用心的很少了,不过他还想进一步考察。

    “嗯,这个情况我也了解,但如何解决呢?”

    “解决很简单,网络是今后的趋势,只要发展电子商务,开始网上销售,就能立即降低销售费用,把价格降下来,同时还能提高利润率。具体可以采取分阶段、三步走的方式,先是小网络大渠道,然后平分秋色,最后完全取代经销商。这样也不会引起渠道商的剧烈反弹,用温水煮青蛙的方式,只要火候一到就可以把青蛙捞起来下锅,变成辣炒田鸡。”

    “哈哈~~那你认为公司现在为什么不采取网上销售的模式呢?”严家劲被吴小宝生动的比喻逗得大笑起来。

    “据说是我们贸易公司严总不让弄,理由是经销商反对,容易串货之类的。我认为这些都是托辞,实际上,呵呵,恕我直言恐怕是他收不到经销商红包吧!”

    其实,这个问题吴小宝并没有想明白,他现在的iq值还不足以解决这个问题,也只能含糊其辞。

    “呵呵,嗯~那你再说说公司的管理吧。”严家劲沉思了下,接着问。

    “公司的管理那问题就更多了,首先说这个贸易公司一家独揽销售,大权在握,太不合理。据说是集团内部的权力斗争导致的,说是资源整合,实际是一锅粥,全都混在一起,谁也干不好。直接降低了工作效率和员工的工作积极性。传媒公司的广告业务还能放到贸易公司,我的天,这能整合什么资源,脑子都秀逗了也不能这么干啊。”

    “哦,那你说怎么干比较好呢?”

    吴小宝心想,要整就要彻底把严必行给整倒。

    “要我说还是各回各家,各找各妈,每个行业让他们自己做专做精,只有热爱,才能真正的做好。其实,真正的能整合的资源也就是渠道,干嘛还要劳师动众的成立一个可有可无的贸易公司,要我说,干脆把贸易公司撤销,然后在集团公司里专门设立渠道部,几个人就行了,负责集团的渠道招商、加盟、培训。具体的销售往来仍然由子公司自己负责。这样既能调动各个子公司的积极性,也能统一整合集团的资源,多好!”

    严家劲听完,若有所思的点点头,心想,此子大才,思路清晰,条理清楚,气势磅礴,虽然有些还不成熟,不完整,还有点青涩,但整体已经成型,对于刚毕业大学生来说,已经很好了,再加以时日,今后必成大器!

    对于公司的这些问题他很清楚,只不过他想多给严永康和严必行一点时间,看看严永康的应变能力,也看看严必行能不能做点事出来。

    但这日子看下来,似乎有点失望,这俩人整天就知道内耗,斗来斗去,竟然还不如一个刚毕业的大学生有胸怀、有眼光。怎么办?总不能这样下去,如果自己这时出面,动手来解决公司的问题,恐怕会引起严永康的不满,自己太了解这两个孩子,侄子严永康自尊心极强,弄不好会愤而辞职,儿子严必行十有**要绝食抗议,要么离家出走。但不下手的话,这家公司早晚会被这两个人弄垮,到底应该怎么办?

    严家劲愣了好一会,两人面对面坐着,大眼瞪小眼,吴小宝心说,怎么了这是,老头被我讲傻了?不会!以小太爷的眼光来看,这老头城府极深,以柔克刚,太极功力深不可测,绝非那两个笨蛋所比,极有可能是想怎么救这俩人吧?!

    好一会,严家劲缓过神来,笑着说:

    “呵呵,吴小宝,这样吧,我跟你来个私下的约定,既然你想到做电子商务,那么只要你能想清楚怎么做,然后写个计划书给我,不要只是泛泛而谈,要详细的计划,我看了如果满意,那么我会出资成立一家电子商务公司,由你出面来做一个新的品牌。只要你能用实际的成绩来说明你是对的,我想公司上下就不会有人反对,这样我更容易下决心来对公司作出改变。”

    吴小宝一听,不禁暗暗佩服,高手啊,居然跟当年自己的手法类似,借力打力,暗度陈仓,自己都成了他手里一颗棋子,不过呢,呵呵,这些招到了小太爷手里怎么走就不由的你了。

    “呵呵,严董事长,高瞻远瞩,深谋远虑,我很佩服,不过呢,您大概不知道,我这人出身贫贱,10岁就死了爹妈,这10多年都是靠自己打拼赚钱,养活自己和妹妹,被人骗过,被狗咬过,被人当枪使过,所谓一朝被蛇咬,十年怕井绳。一些丑话还是说前头比较好,我的利益有多少,怎么保证?”

    严家劲一听,居然吴小宝还有这等身世,也是他没想到的。怪不得他有如此的胆量,贫寒饥饿生死都能挺过来的人,有这样的胆识倒也不奇怪了。其实他没想到的多了。

    “呵呵,好吧,说实话,其实我很欣赏你的胆量和见识,所以我把赌注放在你这边,只要计划书我满意,那么我先出资5000万成立一家电子商务公司,而且我跟你签个对赌的协议,只要你第一年内能达到规定的业绩,那么我就转让给你公司0%的股份,第年和第三年都达到业绩,那么给你49%的股份。你当总经理,我还是当董事长。如果前景好,我会再追加更多的投资。你看怎么样!”

    “呵呵,不用这么麻烦,你说个第三年的指标,然后我第一年内就完成,然后你直接给我49%的股份就完了。”

    “哈哈~好,有气魄,年轻人中很少见了,那就这么说了,你写计划书去吧,呵呵~~”

    严家劲表面笑呵呵的,其实内心也被吴小宝非凡的胆量和勇气惊呆了,他见过很狂妄的年轻人,说自己多么多么厉害,但大都好高骛远,其实也就是绣花枕头,自己也就一笑而过,根本不放在心上,但眼前这个其貌不扬的小伙子的狂妄里,充满底气和自信,气势逼人,气场怎么如此强大,自己若非自己多年的历练,简直要被他压倒。

    严家劲哪知道如果不是吴小宝的智商只有80,他哪里能招架吴小宝一个照面。

    不过吴小宝离开董事长办公室后,也很郁闷,奶奶的,智商低就是很麻烦,气势很大,实际这计划书不太容易弄啊。我靠还要尽快升级啊,升到90智商估计好办多了。